洽谈境外印刷包装定单的计价。关于境外定单的问题，就从眼前最热门，也是时间上最接近的话题-2008年的奥运会说起。据历届奥运会的经验可以得知，奥运会的各项宜传品大部分都需要印刷加工。但是，如果我们的印刷代理商和印剧企业为了分享奥运会印刷产品这块大蛋糕，在2008年以前就竞相无序地增加设备、人员，扩大产能，准备在奥运会前后大干一场的话，那么当奥运结束之后，我们的印刷业就可能会步人一个寒冬。因为奥运会结束后，出版印刷市场的资源或者供求关系就将恢复到原来的水平，而这些高出正常水平的产能就自然会导致印刷企业不得不采取杀价抢生意的下策。这样.利用奥运会这一机遇从长远看就可能会变成我们印刷企业的一种危机。那么，印刷业应怎样行动才能把握住这个机遇，趋其利而避其害呢?
1.对奥运会印刷产品进行有序竞争，尽量发挥现有设备的产能，慎重引进新的设备。这样也可以保证印刷的合理价位。
2.奥运期间来华的外国朋友肯定会很多，即使不是做印刷生意的，也可能会有印刷方面的直接或间接需求。我们的印刷企业应当通过各种渠道和方式，尽力展示自身的形象、能力以及价格方面的优势，为当时或以后承接境外定单进行有力地铺垫。相信境外的印刷业的朋友们也会发现我国印刷品的水平比起境外产品不会有明显的差距，而且在价格方面具有较强的竞争力和吸引力。
3.近年来，“中国是世界工厂”已经逐渐成为全球性的概念。当前，全球绝大部分手机、鞋类、计算机等产品都正在中国内地这个“世界工厂”生产，印刷加工也一定能找到相同的理由到中国内地来进行。
欧美等先进国家的印刷业者正苦于本国印刷产业发展的过度成熟，而找不到好的方法来建立自己印刷企业的差异性，以摆脱同行业竞争者的追赶。并且，欧美等地区和国家的印刷工价远远高于中国内地的市场价格，到中国进行印刷可以大幅度减低企业的成本支出，这对于追求利润最大化的国外企业来说，无疑是一个值得选择的模式。据美国一家权威机构的一项关于全美印刷业的调查显示，参与调查的29%的公司表示，在2004年的前9个月中，它们丢掉了与国外公司共同参与竞争的印刷项目，其中49%的项目是枪给了中国的印刷公司。同时据国家新闻出版总署统计，自中国加人世贸组织以来，中国印刷业持续以年均巧%的速度增长，2004年全国印刷生产总值约2600多亿元，占国民生产总值的2%左右，这说明境外印刷定单前景看好。现在，在中国境内做境外印刷定单生意已经不是个别现象了，只是由于语言和文化等交流方面的差异和限制，比例还比较低。当前，国内印刷业也处于供过于求的杀价竟争的苦境，如果能利用奥运会的良机，推广“世界印刷工厂”的概念，逐步打开中国内地市场的局限，使我国的印刷业也能像其他制造业一样拓展到世界舞台，那么，这一届奥运会就有可能会变成中国印刷业大量承接境外定单的好机会。
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