1个进口品店老板的自白：我为什么不卖国产化妆品
品观君前几天跑商场，去看了一家进口化妆品店。店老板是上一年才转型卖进口品的，现在店里仅剩少量几个国产化妆品品牌，店老板说可能也要视情况持续调整掉。
我问他为什么转型，他说了好大一堆理由。其间最主要的原因，是他不想跟国产品牌玩了。
他说的有些问题我其实也不大认同，但全体来看，仍是有些道理的。最近两年，全职业都在说隆冬，遭受隆冬的都是国产品牌，外资进口品牌在商场上活得还很润泽。这傍边显然能够看出问题。
所以我把跟他谈天的内容整理出来，用他自述的方法梳理出了他的观念，以供我们评断。他也很情愿我把他的观念写出来，言之者无罪，闻之者足以戒，他以为这样会对国产品牌起到鞭笞效果。 
你要是对他的观念有共鸣或持对立意见，也欢迎在下方留言评论。
1.我家的品牌你家也有，烦
我知道会有许多喷子骂我，但我仍是要说一说我的主意。
我刚开端创业那会儿，店里也是有国产品牌的。跟国产品牌协作便利啊，我出钱把店肆盘下来，装修搞完，职工招完，给代理商打款货就来了。只需我情愿，许多牌子就连背柜都给我搞定了。一家40多平的店，找两三个代理商就能把货配齐，超省劲。
我这个人喜爱揣摩，我把店搞得跟他人不太一样，装修风格、门头规划之类的都比较有我的特色在里边，店肆也不叫什么“XX日化”“XX名妆”“XX化妆品”烂大街的姓名。但我干了一段时间后，发现这些特色底子发挥不出来价值。由于只需把店名遮住，顾客就分不出来我的店跟其他店有什么差异。
顾客不论走进我或我同区域内哪家店，会发现里边的柜子、陈设方法都一样，可挑选的就那么几个牌子，我家有的牌子，如果A店没有，那B店必定有。
许多品牌说会设置区域维护方针，用脑子一想就知道哪有那么简略！假定一个品牌在3公里外有一家网点A，它在这儿挑选跟我协作，我们两家风平浪静，由于客户不重叠。现在A店要扩张到我的地盘来了，A2店就开在我对门，这个品牌会扔掉A2吗？我看不会吧，你向代理商、厂家投诉也没用！
2.途径泛滥，价格体系乱
前面说的，不是竞赛最严峻的问题。现在的竞赛最大的压力来自于两个方面，一是电商，一是大连锁直供。许多品牌每个途径都要进，途径一多我的店价值就被弱化了。
电商就不必多说了。还记得上一年双十一前，有些途径商联名发起对国产品牌电商活动的反对，闹得动态还挺大的。天猫店天天打7折打6折，叫我们实体店怎样卖？
大连锁直供，就有更大的问题了。有的厂家3折直接把货给到店家，更甚者能够把扣头拉低到2.8折、2.5折。有了这么高的毛利空间，大一点的连锁怎样玩都行，而小店就难活了。
那么我也打价格战嘛，打铁还需自身硬。但这样一来，我的店里剩余的是些什么样的顾客？满是看着廉价就来买、不打折就不买的，累不累？
3.国产品牌套路太多
国产品牌喜爱玩数字游戏，这一点我挺烦的。跟外国经商挺简略的，他们一年就定这么多量，你想追加订单还不给你。可是国内的品牌，本年跟你签20万的使命，下一年就恨不能跟你签50万。
把你拉到海南去开会，关起门来就要你打款，打款10万返5万的现货，打款20万给你送车，打款50万给你送房子（其实没那么功德，这是夸张）……把你唬得一愣一愣的，你的店分明卖不掉那么多货，但你就是管不住你的手想去刷卡，由于这样的方针实惠啊，打款越多越合算。
国产品牌玩营销那真是一套一套，可我就是想简略一点。
4.国产品牌没特性，卖得没意思
更严峻的问题是，我店里卖的国产品牌，除了包装不一样、品牌名不一样、概念不一样，其他东西都是一样的。
这句话应该这么来理解：X品牌卖的是补水的水乳霜精华，Y品牌卖的也是补水的水乳霜精华。
对了，别跟我说彩妆，那个时候我还不卖彩妆。
国产品牌绝大多数就只会补水保湿。要么是什么听起来很奥秘的当地来的水源，要么是什么听起来很漂亮的当地来的植物，然后加上各种化工成分，装在瓶子里。问：它们各自有什么差异？
横竖我看不出差异，X品牌和Y品牌除了定价不一样，其他都差不多，都是找的同一家代工厂出产的。那消费者为什么不去买9.9一瓶的某宝算了？
5.诺言差
前面提到成效问题，我想持续弥补一下。我知道说国产化妆品质量欠好是有失公允的。进口化妆品也总呈现各式各样的质量问题，在这个方面，人们可能是由于刻板形象以为国产化妆品质量欠好。但我仍是想公道地说一句，国产化妆品也挺好的。当然，我想说，仅在补水保湿方面挺好。
但你再看，国产的化妆品除了广告还有什么啊？漫山遍野的产品满是补水的、保湿的，除了极少量品牌外，出的淡斑、美白、去皱、抗衰产品你买都别买，由于要么没啥用，要么冒风险。
我从前以为化妆品就只要补水保湿这样的根底成效，其他的成效要么是经过增加违禁成分完成，要么就是玩概念。直到后来，我了解到许多国外的化妆品在抗衰、去皱等方面真的有效果，并且都是安全的。
这两年商场上药妆、修正、抗敏的产品为什么这么火，干化妆品的都知道嘛，就是那些国产的成效性化妆品害的。把人皮肤给毁了，转过头来又想做医师给人治，我干化妆品店都觉得丢人。你没了诺言，就得做好他人不接受你的心理准备。
6.被消费者扔掉，屈臣氏都不卖
我需要维持我店肆的品牌形象，我不期望我开的店没有价值，沦为厂家的棋子。从上一年下半年开端，我就渐渐把店里的国产品牌清掉了，主要卖进口品，只要少量国产品牌。
进口品这两年很热，进货途径现在许多，赢利空间也不错的。
从前有人用半开玩笑的语气骂我，说我不支撑国货，把钱都给老外赚走了。我却觉得经商应该就只谈生意相关的东西，脱离开了的东西尽量不要谈。
零售这门生意的根本逻辑是什么？就是把顾客想要的、喜爱的产品卖给她，你从中赚取自己应有的酬劳。如果你的起点是为了赚取赢利，而把她不需要的货硬卖给她，那就各走各路了。
我是在兴旺城市开店的，我们本地的消费者大多见过世面，消费才能不错，现在网络信息传播也快，随意什么产品百度一搜就出来了。她们不买国产的化妆品，我有什么方法？消费者又不傻，屈臣氏都把国货砍了！
7.进口品也欠好卖，国货加油吧
说实在的，以上许多说的都是气话。我不是不想卖国产化妆品，谁不想支撑自己国家的企业和品牌呢？
转型为主卖进口品后，其实也有许多问题存在。正规的货源赢利不可观，可挑选的品牌也少，对消费者而言吸引力不大；但不正规的进口品不敢卖，专业打假人、法律法规什么的可不是闹着玩的。
前一阵子闹萨德事情，我店里虽然韩国品牌不算多，但仍是受到了必定影响。韩国品牌除了概念别致有什么好的？我也想不通。但我觉得国产品牌更应该反思：韩国人做得出来别致的概念、构思，我们就做不出来吗？我们比他们笨仍是落后？
我们现在有很好的技能了，不要再依靠本来靠营销挣钱的老套路了，踏踏实实做产品，经商也不要搞那么多套路。等我们把品牌做好了，何愁干不赢那帮老外啊？
而国产化妆品真实到了比较高的水平，我又怎样会不卖国货呢
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