“长尾理论”下的农村市场
北京墙体广告的“长尾理论”是网络时代兴起的一种新理论,由美国《连线》杂志主编克里斯?安德森在2004年基于
对网络音乐产品销售统计的观察研究而提出的。北京墙体喷绘广告“长尾理论”认为,北京喷绘膜广告由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略,与此相反,“长尾理论”
的基本原理是:只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和
那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大,即众多小市场汇集成可与主流大市场相匹敌的市场
能量。
目前,“长尾理论”已经成为一种新型的经济模式,被成功应用于各种商业领域,对比传统的“二八
原则”,长尾理论向企业提供了一个全新的思维方向:如何将企业以前无法顾及的80%的市场(产品或者客
户)集合起来,重新变成一个大的市场,在这种经济模式下,企业的利润不再仅仅依赖于那传统20%的“大客
户”,而是许许多多原先一直被忽略的数量庞大的“小客户”,因为处于需求曲线后面的那条长长的 “
尾巴”的作用也是不能忽视的。面对竞争激烈的“短头”、“红海”市场,企业在未来的市场战略中,应
该避开竞争激烈的“短头”市场而积极需找和开拓行业中的“长尾”市场,开辟所谓的“蓝海”。
得“长尾”者得未来,在这种战略经营理念的指导下,各类大中小型企业,开始尝试开拓长尾市场,
而在经历了大中型城市激烈的市场竞争与角逐以后,越来越多的企业意识到要想在未来的市场竞争中真正
的占有一席之地,绝对不能忽略我国的7亿多农民。由中华人民共和国国家统计局提供的2008年人口数及
其构成表明,2008年全国总人口为132802万人,其中乡村人口为72135万人,占总人口的54.3%。2008年中
国国民经济和社会发展统计公报表明,2008年农村居民人均纯收入4761元,扣除价格上涨因素,比上年实
际增长8.0%,城镇居民人均可支配收入15781元,实际增长8.4%。农村居民家庭食品消费支出占家庭消费
总支出的比重为43.7%,城镇居民家庭为37.9%。由此我们可以看出,农村市场集中了我国最大的消费群体,
有着巨大的消费潜力,目前他们的收入和消费观念也已经发生了很大的变化,虽然在单个小型农村市场中
所获得的利润是小的,但聚合起来,整个农村市场所占据的市场份额却是巨大的,而且开拓和占有农村市
场的营销成本比维持和拓展城市市场的营销成本要小的多,于是众多企业不约而同的纷纷把精力转向农村
这个巨大的市场。再加上国家对“三农”问题的重视,一系列惠农政策也逐渐落实,比如在2008年,以开
发适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品,激活农民购买能力,扩大农村消费并
促进内需和外需协调发展的“家电下乡”活动就在全国各地展开,这些都是对肯定农村是个巨大的消费市
场发出的信号。所以,农村市场除本身消费量大的农资产品外,医药、家电、建材、日化、摩托车、汽车
以及通讯行业都不约而同地把目光转向了农村这片“净土”,农村市场成为一个 长尾市场。
因此,开辟农村市场,开始列入大量企业的议事日程,成为很多企业新的战略目标。区别于城市的媒
体环境,在开拓农村市场的过程中,农村墙体广告无疑成为首要的市场营销利器与传播形式,基于上文对
农村墙体广告特点的分析,我们可以说,合理的利用农村墙体广告,是企业开拓农村市场获得长尾效应的
关键所在。