追女孩子时，你要是表现得太急切，太有侵略性，那么人家对你就会产生警惕。说服也是这样，如果你一开始就表现的太急躁，或者动机太露骨，对方就会对你产生戒备。如果能够放松下来，自然一点，和对方唠唠家常，把对方戒备心消除了，说服起来就会更容易一些。
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我们公司有个业务员平时喜欢喝酒也喜欢研究酒文化，刚好在四川有个酒厂需要采购一批仓库led高顶灯，酒厂老板年级比较大，在我们公司来之前已经有好几家四川led防爆灯厂家、甚至重庆led三防灯厂家去过了。但是老人家咄咄逼人，都铩羽而归。我们公司业务员也是忐忑不已，事实上接触老者的时候老者也是十分冷淡的由于他要的批量比较大希望和大厂家合作只是三防灯价格、防爆灯价格上有些不好谈拢。还好我们的业务员心理素质比较过硬但是仍然败下来他的心情也暗淡下来，有了放弃念头。人就是这样心中期望越大，往往束手束脚，无法放开，而一旦没有期望了反而真正放开了在走之前就轻松和对方交流起来，就在这个时候，我们的业务员对酒的了解和酒文化的点评让老人家刮目相看。从老人家哪里离开后，我们业务员回来也说是没有希望了，可是没有想到的是几天后，他却意外的接到对方打来电话。详细了解情况后，老人愉快的和他签了合同，再后来他们成了朋友，聊起这件事情，老人说我原本不想跟你签合同的，我觉得业务员做事和说话目的性太强，讲话务虚的多，务实的少，经常误导人。但是后来我看见你爱喝酒对酒和酒文化比较深的了解很少有年轻人愿意花功夫去真正了解这些，那证明你的酒品真的很好，酒品好到这样的人品也不会差。与其找别人还不如找你这样的人签合同。
所谓欲速则不达，心急吃不了热豆腐，说服不能太着急，若你的说服动机太明显，反而落了下乘！因此，不要急躁以免让人心生戒备。