高端礼品认识误区
现在礼品行业的区分很明显,有些礼品企业走高端礼品定制路线。礼品市场的竞争,也使得一般小企业开始转型高端礼品市场,但是这部分转型企业,发展的并不是很好,这是因为他们对高端礼品认识有误区。成都高端礼品定制公司为您解析。
一、外在奢华,内功不足,缺少实际价值
很多企业在礼品的认识上,仍然仅在高档包装上,内部产品并不能让客户满意,例如天价礼品蟹、天价月饼。而市场的反应却平平,甚至反感。真正的高端礼品应具有高品质、稀缺性、文化内涵、传承等属性,只有做到产品本身价值和品牌价值一致时,消费者才能对其价格产生认可,最后达到共鸣。所以,高端产品必须有强有力的价值支撑,不但要做充足,更要做出独特的差异。
二:可发过多附加值
很多礼品公司在可发礼品的时候,都认为过多的附加值能让产品步入高档行列,其实过多的附加值有可能成为消费者的负担,真正的高端礼品只要满足消费者的基本需要就可以了。
三、孤军深入,没有适宜的产品组合
刚开始做高端,需要聚焦资源,快速打造明星产品,占领市场地位。在明星产品已经取得市场地位,并产生相当品牌声誉后,适时推出适当的产品组合,不但形成防护,保护高端产品,狙击对手,同时形成占利、占位、占量相互配合和映衬的全面布局。价格低的可能不太赚钱,但是能够占量占位,价格高的,可能销量不是最大,但是能够拉高形象,还能最大化的占有利润。适当的产品组合不仅能够保持企业盈利,更能稳固市场地位。
四:低端质量不能成为高端礼品
礼品企业想要转型成功,就要摆脱过去的采购模式,不能用廉价产品,再加工使之成为高端礼品,这对高端产品是一种负面力量。影响高端品牌的塑造。
礼品市场竞争激烈,小礼品公司想要寻求跟多发展,走高端礼品定制路线,就必须认清这条路线的前景和一些误区,避免步入“高不成,低不就”的怪圈。