国内化妆品公司，无论是在途径、市场推广、媒体传达等方面，基本上都是环绕一个点在转，这个点即是经销商或终端店，无视了商品真实的载体是消费者这个中间，这是个最大的误区，也是国内化妆品公司和国外闻名化妆品公司在推广战略商最大的不一样。国外品牌注重消费者的需要，乃至是几年之后潜在的需要；国外化妆品公司经过许多的市场调查，科学的试验，来最大化的满意消费者的需要。细节方面能做到商品感官，香味、肤感等方面都使消费者能心旷神怡；经过广告中品牌形象代言人对商品使用后切身感触的传达，让消费者能感觉到品牌的魅力。促销手法的运用也是十分科学，观察消费者的心思，让消费者感觉到超值而不是超低。国内化妆品通常是选用自毁品牌形象的促销手法，大幅度的让利，用饮鸠止渴之法，获取短期赢利。化妆品公司应以消费者为中间，可以让消费者重视品牌，感触质量、注重和消费者进行互动体会；只要打动了消费者，让其变成品牌忠诚的拥护者，途径才干到达公例不痛。
现实是许多的货品在终端进行了积压，短时间之内难以疾速消化，日化店老板也是怨气满腹，说厂家效劳不到位，赠品不到位，人员不到位等等，如同出售欠好满是厂家形成的，和自个没有啥关系。这即是途径成员之间真实的症结所在。这个症结的中心实际上即是货品在终端店的出售疑问。这个疑问不处理，对立将长期存在，势必会影响品牌的开展。这即是痛则不通的道理。
当前途径的现状有一种怪病，许多公司运用打款就送家电、旅行、汽车等促销手法，拼命从经销商、日化店店东手里去汲取现金，进行压货。许多公司老板对这个表象体现了很大的无法，其他公司都在出促销方针，我不出，现金就被另外公司抢走了，方针是一年比一年大，作用也是一年不如一年，促销手法同质化，现已没有啥吸引力，但也真实找不到啥非常好的方法来投合经销商的需要了。每个公司都晓得压货仅仅短时间内实施资金的回笼，货品仅仅实施了库存的搬运，从公司转到经销商再转到日化店途径，商品的价值并没有真实完成。出售环节中最要害的是在终端店，终端店的出售顺利与否？直接关系到从上游来的水，能否顺利的流向结尾的用户。
化妆品推广途径作为公司的命脉，应更多的做好终端建造和管理工作。只要这样才干使途径里边的水越来越顺利，品牌才干得到质的腾跃。
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