在销售中建立品牌
我们的“在销售中建设品牌”的品牌建设七步法，融合了国内外品牌营销理论和品牌建设实践，系统地阐述了一个品牌由无到有建设起来的七个关键步骤，这七步是：品牌定位、品牌策划、品牌设计、品牌营销、品牌初创、品牌形成、品牌管理。
最重要的是，这个方法始终都在关注顾客价值和利益，因为，这是让顾客选择的最重要因素。
品牌定位，就是给哪些顾客、用什么方式、带来哪些价值和利益；并且，与市场上现有的竞争品牌相比，自己的品牌最为独特的顾客价值点和利益点是什么。品牌定位始终根植于顾客利益，并且清楚地给出顾客的独特价值点，帮助顾客作出选择决策。
品牌策划，就是品牌定位确定的顾客价值和利益，如何在市场上体现出来；品牌和产品如何命名，广告语是什么，产品是什么，如何包装产品，渠道是什么，价格如何，等等。
品牌设计，就是品牌定位的设计表现，设计的重点在于让顾客清楚地看到他们的价值和利益点，包括品牌标志设计、品牌广告语设计、渠道形象设计等等。
品牌营销，就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务，包括“营”和“销”。“营”就是让顾客感觉到他们需要这样的产品或服务；“销”就是他们想购买的时候，知道在哪里买，而且买得到。
品牌初创，就是品牌的产品或服务让顾客进行第一次尝试。顾客进行第一次尝试，就是实现了销售，就是与品牌建立了一种关系，关系好，就可以长期维持下去。因此，顾客的第一次尝试是个关键工作，对顾客来说也是一个冒险的尝试。所以说，品牌经营者要进行渠道建设，对营业员进行培训，进行售点设计和包装以营造氛围，举办销售促进活动，鼓励顾客第一次尝试。
品牌形成，是指顾客购买和使用产品后，出现了重复购买行为或者向其他人推荐，就是品牌真正地形成了。此时，大规模投放广告就会有更大的效用。
品牌管理，就是要根据顾客对品牌的印象，及时地对品牌进行相应的调整和管理，比如进行品牌公关，加强品牌知名度和美誉度的管理；或者调整品牌定位、品牌设计等品牌管理工作，吸引顾客持续购买。
在销售中建设品牌，是我们在品牌营销实践中总结出来的一个非常实用的品牌营销工具，因为这个工具建立在顾客的价值和利益上，帮助我们的客户快速发展。
如果贵单位需要专业的品牌形象策划，请联系【027-87715918】。武汉九和致远文化传播有限公司主营业画册设计、海报设计、包装设计、VI设计、LOGO设计、平面设计、品牌形象策划、环境导视、研发推广等....
本文由www.jhzywh.com整理发布，欢迎转载！