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要利用的规模优势，营造一种氛围：让进的客户感到有实力，让来打探你底细的商家感到有压力，不敢轻易与你作对抗衡。他们希望可以与你为友。
要营造实力氛围：可以分以下几个方法：
一，有所对策：不是所有进店的客户询价，都要告诉他实话。要打探客户的真实情况，是商家，是买家，我想这个你很容易分辨的出来，就有对付的办法了。是买家，那肯定要把握机会，尤其是大客户买家，一定要凸显你的优势。不单一是价格优势。产品种类齐全也是优势，所以办公需要的产品，你都可以提供，就不用跑几个地方采购，节省了时间，同时可以获得最优质的服务。
二，服务方面，可以只针对大客户开展，送货上门的服务，同时也可以免费的对客户使用的设备做一些日常的小维护，主动帮助客户降低办公耗材的损耗。“不要以为这样会减少你的销售量，其实无形中就会增加你高利润的产品销售”其目的是：减少低价格设备的采购，增加高利润的采购。当然客户也会明显的感觉到，办公耗材采购费降低了。对此就会更加的信赖。一些比较小客户，就不用这么做。就主动推荐便宜的设备耗材，也以此来降低采购成本，因为公司都是由小做到大的，长期维系一个客户。
三，促销活动,每月都做一个或两个单品办公用品的促销活动。至于什么价格自己把握，时间自己把握。这个目的就是吸引更多眼球注意，增加人气，带动店里其他的销售，活动结束，回复原价。也让同行不敢轻易出招。
四，市场开发。最好能有一个人专职负责开发业务。开发大客户，比如“政府机关，医院，学校，公司，厂矿企业，书画协会，财务公司等等。找这些类的大客户，长期稳定的销售。同时，也可以开发周边的一些乡，镇，等市场的二级销售商，让他们协助你销售，这样，你就可以兼营零售，批发，两个业务了。