近年来,我国净水行业发展迅速,净水器行业成为家电行业的黄金行业。面对这么多的净水器生产产商,许多代理加盟商不知道如何去开拓自己的净水器市场,生产厂商不给力,代理加盟商更不好受。在这样情况下,净水器加盟商应该从以下几个方面从事开拓市场工作。
首先,加盟商应该谨慎选择生产厂家,品牌才是最重要的,代理品牌净水器要比其他净水器的市场要容易开拓的多。当然,加盟商亲自考察所有厂家与产品是不现实的,多数情况下,通过对厂家网站的了解、电话或者网上咨询,初步做出判断,有意无意之中,也会把自身定位与厂商定位结合起来,相信每位投资人都有自己的眼光和经验,所以,相比起来,考察计划是容易确定的,困难的是,最终选择哪个厂家和产品,就要花费功夫了。详细的还得去看看品牌网站,多浏览多种选择。
其次,产品要选择适合的,各区域有不同的水质,产品适配也不一样。适销对路才是原则,对症下药,才能赢得客户。净水器有不同的滤芯,针对不同水质也会采用不同的,认真的弄清楚当地的水质情况,才能选择适合的产品,这样为顾客服务,才能更好的开拓自己的净水器市场。
再次,启动市场热点。针对自己的风格选择合适的营销方案、价格体系、组织架构、培训与激励机制等,这些对加盟代理来说是非常重要的,找准自己的定位,找到适合的方式,就成功了一半。在净水器市场,不光是靠品牌的力量,还要更多的是自己的营销策略。方式决定态度,态度决定成败。
最后,自己的努力。凡是都要靠自己做好相关的功课,对自己所代理的品牌了解多少,准备相应的回答,这样才能临危不惧,化尴尬为销路,推销自己的产品。外因是条件,内因才是最主要的,自己做好自己的工作,天道酬勤,付出总会有回报。