对SaaS的研讨现已一年多了，关于SaaS在我国的开展状况，依据自个作业中的领会，说下自个的观点。
在近来一段时间，咱们看到，包含传统软件公司在内的很多公司先后高调出手，SAP、微软、Oracle、用友、金蝶、金算盘等纷繁发布自个的战略，推出自个的SaaS效劳，我国电信、阿里软件、八百客等一批新生力量也纷繁试水SaaS。
然而，SaaS热潮的背面难掩一个令人为难的实际，这即是用户的反应与厂商预期之间的反差，以及很多SaaS效劳供给商的运营状况并不达观。疑问出在哪里？ SaaS作为一种新的运营形式，当时究竟还存在哪些缺少？SaaS是不是真的能带来等待当中的软件产业革命？特别是，关于处于革新期的传统软件厂商而言，从传统的软件销售形式转变成依据互联网的软件效劳形式，将面对哪些应战？它们该怎么应对？
本来，要处理这些疑问，就要从根本上处理，也即是这些疑问的缘由。依据Forrester的统计，公司对SaaS说“不”的缘由首要来自八个方面。
1. 集成疑问 – 占66%
2. 整体具有本钱 – 占61%
3. 缺少灵敏的自界说才能 – 占55%
4. 安全考量 – 占50%
5. 找不到合适自个需要的使用 – 占42%
6. 报价形式太杂乱 – 占39%
7. 使用绩效 – 占39%
8. 受当时厂商的合约束缚 – 占34%
致使当时很多SaaS效劳供给商的运营状况并不达观，首要疑问就出在集成疑问，用户对事务数据信息的安全考量，商品缺少灵敏的自界说功用，致使用户找不到合适自个需要的使用以及商品的组合使用。那么，怎么处理这些疑问呢？
首要，关于集成疑问，自己认为处理方法有三种状况，第一即是经过URL传参，第二即是SSO结合各个商品，第三即是把商品以组件的方法打包，结合到渠道之上。就当时的状况来看，大多数的运营厂商选用第一第二种方法较多。
其次，关于安全疑问和商品的灵敏界说，就需要运营渠道有一个极好的结构，支撑组成形式开发，完结渠道的商品的无缝隙结合，这个真是说起来简单做起来难啊！
再次，关于商品的结合使用，在推广中遇到的艰难，一方面是来自上述八个缘由，另一方面即是公司用户的SaaS的知道还缺少，就好像2000年曾经，咱们关于internet的知道，是需要一个进程。碰到这样的疑问，咱们就不应当持续这么做，而是绕开这个弯。在公司说不的时分，咱们把效劳的目标指向自己用户，为自己用户供给SaaS效劳，以自己使用推动公司使用。
那么，关于saas渠道，咱们应当怎样结合商品呢？为了今后非常好的开展，要采纳两手抓的方法，即一手抓公司，一手抓自己，当时你自己为主，公司为辅，供给一个使用与效劳的渠道。
关于自己渠道，要做到寓教于乐，结合像邮箱、网络硬盘、常识办理、互动游戏等商品，来满意自己在实际中做不到的作业（结交、炒股、买车、买房、游戏等），来招引更多的自己用户参与。那百会为例，其当时仅仅完结了通常的功用，邮箱，文档，谈天，使命提示等功用，假如想让用户下次莅临，必需要添加一个互动的使用，使用户每天想到我在百会上还有一件事没有做，使其想着百会。在后期，能够供给一些自己的商务需要，或许使命。只需用户发布一个商务需要（比方文档、合作）或许完结某个使命（比方推荐多少人来完），就给予必定的奖赏，完结渠道和用户共赢。
在公司渠道上，要依据公司作业目标办理、内部沟通、常识办理、设备办理、事务办理等功用，能够结合项目办理、客户办理、邮件体系（内嵌）、常识办理、设备办理、推广办理以及公司办理等使用体系，并为在线的公司客户供给一些信息发布和商机发布效劳。这些效劳首要完结各个公司之间的信息互动，树立中小公司的互相效劳体系。