石家庄最好的酒店为您分享为了更好的和OTA合作协调开元携手五大酒店集团联盟，日前，开元、城市名人、华天、纽宾凯、曙光、粤海等国内六大酒店集团在北京开元名都大酒店签署战略合作协议，宣布成立酒店联盟体，组建第三方独立运作平台，为联盟体内酒店会员提供全方位的线上线下服务。这代表着传统酒店真正开放拥抱互联网，以开放共享的用户思维进入到全面转型阶段。
酒店联盟体成立的背景，宏观方面如中国旅游饭店业协会会长张润钢在发言中所说，是因为旧有的硬件加软件构成酒店产品的认知已经过时，现在完整的酒店产品由线下部分和线上部分构成，线下部分正是原来构成酒店产品的硬件和软件，线上部分则被迅速崛起的 OTA 抢占了先机；实际需要陈灿荣总裁在致辞中也说得很明白，中国高星级酒店的连锁化程度非常低，各家酒店集团的区域性发展十分明显，各个酒店集团自身的覆盖远远无法满足会员的出行和需求，各酒店集团只有结成战略联盟，才能实现资源共享，达到1+1>2的组合效果。而且开元作为探路人，也积累了丰富的实践经验，在2014年9月份开元和城市名人率先开启结盟合作，双方通过技术对接优势为纽带实现资源共享，获得了丰富的合作成效。
和以往松散的酒店联盟不同，六大酒店集团成立的联盟体自诞生之日起，骨子里就充满了互联网的基因。如开元酒店集团总经理陈妙强所说，因为有了互联网的高速发展，各方的信息变得对称，在大数据、云计算、智慧酒店乃至于实时交换平台的支持下，资源共享的可能性变得越来越大，为六大集团的合作插上了翅膀。而互联网的特征也在联盟体上有鲜明的表现：首先各成员对联盟体都具备价值认同感；其次是去中心化，无论国资还是民营，无论集团大小，身份地位都是平等的，享有的权利也一样；第三，联盟体成员间是开放、合作与协同的关系，各方不仅开放自己的会员，而且各自拥有的优势资源和大数据也开放；第四，联盟体具有灵活的进入和退出机制，随时张开怀抱欢迎新成员加入；第五，联盟体具有很强的可复制性，它的生态链不仅仅包括酒店供应商，而且还有吃喝用行乃至于金融等等资源提供方以及渠道提供者，以及用户、客户，第三方的支持者；最后，联盟体从线下走到线上，建立了所谓联盟云的概念，组建独立运作的第三方互联网平台，在会员共享与联合订房两个方面展开深度合作。
联盟体给各成员酒店带来了什么变化？金扇子网络科技公司总经理傅全勇在他的演讲中提到以下几点：一、六大酒店集团门店的覆盖非常具有互补性，结成联盟后基本覆盖了中国主要的旅游和商务城市，满足了各酒店集团会员的差旅商旅需求；二、各大酒店集团会员身份互通、积分互通，解决了积分碎片化的问题，可以有效地实现积分货币化；三、各大酒店集团的供应链资源、培训资源，甚至所有门店的流量资源都实现共享。
酒店联盟体的成立，是六大酒店集团实现战略合作的第一步，接下来当然还有很多具体的工作要做，比如还要搭建独立的第三方平台，还有平台搭建好后的磨合和协调。操作一个以互联网因子为基础的新生事物，肯定会出现不少预想不到的困难和种种问题，但大家有坚实的价值认同，有共同的利益诉求和聚焦点，相信这些困难和问题都会一一解决克服。
联盟体的成立不是为了和 OTA 对抗，而是如开元旅业集团总裁陈灿荣所说，是为了和他们更好地合作协调，在保留我们酒店的自主权和话语权的同时，实现多方的和谐共赢。联盟体和 OTA 有本质性的区别，它不仅做渠道方面的事情，还涉及到产品的策划、产品包的设计，培训资源和供应链、门店流量的共享。张润钢会长说，他在六大酒店集团的联盟中似乎看到了以线上客户关系为纽带的、新的饭店集团形态的身影。正如陈妙林董事长所说，酒店联盟体开启了中国酒店业的一个全新时代，我们今天迈出了中国酒店业发展史上坚实的一步，这是充满希望的一步，也是铭记史册的一步，相信也会是成功的一步，辉煌的一步。
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