茵曼进军线下并非单纯地搬运，本来是为了让背后的汇美集团在上市时获得更高的估值；有了做大线下市场的“千城万店”战略，汇美集团才能给资本市场一个合理的募资理由，才能在既定的2015年12月31日之前，向证监会提交IPO请求。
已然“千城万店”战略对茵曼和全部汇美集团如此主要，那么，今日咱们就好好聊一聊茵曼的这桩大生意。
一来，能够让同行们看看老方在线上线下结合方面究竟有哪些做法值得借鉴；二来，也算是给想做服装生意的大侠们一些参阅。
“千城万店”发布会的提法听起来就有大张旗鼓的感受，但它实质上仍然是一场对于署理、加盟客户的招商阐明会。
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1、发自内心认同茵曼的“慢日子”文明
2、有一间像样的商铺，不能太LOW
3、有潜力变成朋友圈的“定见首领”
茵曼品牌创始人、汇美集团董事长方建华说，茵曼要找的是工作合伙人。
咱们都知道，服装江湖何其险阻，想要在今日这个竞赛惨烈的年代获得商业上的成功，满足这三条指标还远远不够，所以老方还进行了一些补充：“想变成咱们茵曼品牌的合伙人，有必要要有持久不衰的创业热情。”
有了创业热情，茵曼才愿意为合伙人提供“零加盟费、零库存、零软装”的开店支撑，别的和货品办理、门店运营等有关的内容，茵曼的团队也会手把手地担任究竟。也许有人看到这“三个零”会以为加盟茵曼的门槛很低，但实际上老方的请求却很高。
在合伙人的挑选上，老方找的是茵曼的“铁粉”，要的是真爱。
在老方对“茵曼+”进行的深度论述中，他以为这个“+”有三个意思：
1、 品类延伸。茵曼在推进实体店的过程中，会成立新的品类公司，拓展家居和童装，将来还要找顾客所需的品类，从传统服装品类进行延伸，完成服装、配饰、家居、鞋包的归纳体会区。
2、 日子空间。在茵曼扩展品类的过程中，要把上述产品放到线下的一个充溢“家的感受”的日子空间里，但凡顾客想要的，全都能够买走。
3、 粉丝之家。实体店变成茵曼粉丝“茵符”的线下效劳据点，以此处理600万线上粉丝的体会和效劳疑问。
聪明的你现已发现了，没错，把这些零散的信息归纳在一同，就组成了一个要害的概念：“慢日子社群”。
这个概念是整场发布会最主要的信息，也是老方要向合伙人、向同行、一切“茵符”传达的核心内容：茵曼并不是要简略地招商开线下实体店，走品牌和企业规模扩展的路数，而是要树立一个具有互联网基因的服装品牌生态圈。
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▲茵曼实体店软装作用
那么，和传统的品牌店比较，茵曼的实体店究竟有啥不一样？
咱们都知道，传统的线下品牌每年都会举行订货会，多的4-5季，少的也有2季。在订货会形式下，经过各大区域经销商的层层署理加价，终究会把货品送达终端门店，以各种手法卖到消费者手上。
传统形式下，服装店的核心功用即是卖货，在这种生态里，品牌、客户、消费者之间的互动沟通是十分少的。即使有先进的ERP、CRM系统，有官方微信圈，传统品牌也很难在这个过程中获得消费者实在的各种信息。
作为品牌的客户，加盟商为品牌分管了存货压力及资金风险，所以他们能从这种商业系统中共享到品牌生长的利益。在服装市场竞赛平缓、消费者品牌意识单薄的年代，生态链上的人有钱可赚，这种联系牢不可破；但随着环境的改动，传统的加盟署理形式就会遇到新的挑战。
经销商的责任是卖货挣钱，并没有为品牌收集客户信息的义务，两者之间缺少有用的沟通是疑问的本源。
老方苦口婆心地说，要“重构传统零售的商业形式”，并不是单纯地要处理线上品牌缺少线下体会，线下品牌反响慢的疑问，而是要用互联网的手法来盘活全部服装生态链。
在“茵曼+”的理念下，加盟商运营的实质本来是“人”，而不是货，经过粉丝的力气运营“茵曼家”，把线下和线上真正衔接起来，经过茵曼粉丝的力气来打造“茵曼家”的日子空间，打造茵曼的粉丝文明。
互联网拉近了人和人的间隔，也增进了服装生态链上各个角色的衔接与沟通。老方之所以那么垂青客户的“定见首领”属性，本来也是为了强化茵曼实体店把人衔接到一同的这种作用。
茵曼线下实体店的老板是在运营粉丝圈，而不是单纯的运营传统店肆，假如你只会运营传统的线下店肆，是很难做好茵曼这桩生意的。
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▲茵曼家将来会扩展的产品线
悄悄开了5个店试水，成果究竟如何？
从五月份开端，茵曼在汕头、安庆、丹江口、嘉兴和合肥开了5家店试水，跑了2个多月的数据。对于这五家店具体的财务数据，老方和汇美集团副总裁蔡颖都没有对外发表，他们一致好了口径，只说“茵曼对此显得十分有决心，并计划在2016年投入1亿元去发展千城万店这个项目”。
为了拿到切当的数据，洒家一度发动了各种联系来探问，很惋惜，没能拿到满足的成果。但咱们能够换一个角度，从旁边面来看挖这5家店的试水成果。
在茵曼的招商文件中，终究只要4家变成了宣扬的样本，阐明新店在经过头两个月的运营后，有80%能到达预期作用。在门店日出售额和日房钱的比率上，这4家店最低都有10倍。换句话说，新店的毛利是有保证的。
在昨夜的发布会上，老方把“汕头张姐”开的这家店作为案例进行了分析：张姐这家70平米的店并没有单纯地卖货，而是用“茵曼家”的理念运营，在不到三个月内，完成了2万以上的单月净收益，做到了日销为月房钱的17倍，且没有一件库存。
汕头这家店跑数据的时间是6月前后，属于在传统服装的出售冷季，张姐是怎么做到的？
1、和汕头大学学生会协作，资助戏曲大赛，在现场进行宣扬，学生扫码变成茵曼会员，现场1500多个学生中有500多人变成了会员。
2、在汕头大学租借人流量最密布的方位做调配秀，经过看秀，让学生下载茵曼APP，注册变成会员。
3、租大巴车，免费接学生到茵曼的实体店，体会试穿，让更多非会员变成粉丝。
4、与汕头电视台闻名节目《双响炮》协作，让主持人穿茵曼的衣服，扩展茵曼在当地的知名度。
5、端午节邀请茵曼会员到店里吃粽子，过茵曼特征的端午节。