这儿是姑苏市盛泽镇的一个面馆，是本地有名的百年老字号。许多人的一天都是从这儿的一碗面开端的。一朝一夕，这儿也成了小镇上交流信息的本地。天天在这儿吃面的人,别管认不知道，都习气议论几句近来的热门话题。
这几天吴建华成了这儿的焦点人物。就在记者来采访的时分，吴建华带着记者到这个面馆来吃面。刚点完面条，吴建华还没等坐下，就被知道的不知道的人围起来。咱们伸手就摸他身上的这件衣服。
市民：这布料，布料是挺好的。
吴建华：这个布料是蛮好的。一个抗皱性也罢也舒畅。然后，比全真丝，比全真丝还滑。
市民：润滑。
吴建国：这个即是真的很古怪的，即是实际上全真丝的东西，还有丝羊毛的滑。
市民：看一看。
咱们之所以对吴建华身上这件衣服充溢了兴趣，即是由于吴建华的衣服，在2014年11月10日举行的APEC晚宴上大出风头。咱们觉得，各国领导人晚宴上穿的衣服，与吴建华如今身上的这件衣服如出一辙。
记者：之前有在电视上看到这个衣服的姿态，这次见到真的了。
男：对，其时看到的即是APEC会议了。
记者：为何要去摸它呢。
男：有个手感，感受。主要是感受一下这个布料。
男：应当是比较好。高端。
吴建华：摸没事的，横竖随便摸。即是要让人家摸。
记者：一天得被人摸几遍啊。
吴建华：被摸许多遍。
吴建华不知道现已解说了多少遍，他的这件衣服与APEC会议上，领导人穿的本来样式不一样。可是吴建华的心里是骄傲的，由于APEC“新中装”所用的布料确的确实是他出产的，他今日穿的这件衣服也来自同一款布料。
而说起这款布料，的确是大有来头。它和一项濒临失传的皇家艺术有关，还与一位大师级的奥秘人物有关。
而吴建华怎么会得到这些的?他到底是一个什么样的人呢?
1994年，吴建华的儿子出生在这栋小房子里，房子的悉数面积不到50平米。让吴建华夫妻俩着急的是，儿子的尿布晾三天都干不了，连块干尿布都用不上。
吴建华：正巧咱们的楼距，距离是比较窄的，比较小的。所以晒不到太阳。地砖，上面会渗出水来。环境也不是极好。
史志红：少开窗，尽量少开窗，然后屋外尽量少进来，这么能枯燥一点。
作为一个爸爸，这点让吴建华觉得自个很失败。
吴建华要让自个的房间充溢阳光，让家人过上十分好的日子，他做出了一个决议。这个决议，在其时的家里，简直算是惊天动地的。
吴建华拿出一切积储再借上20万盖了一栋大房子。吴建华其时仅仅公营丝绸厂里的一个通常销售员，一年的薪酬也只需3万多元钱。赚薪酬，不吃不喝得六七年才干还上这20万。
吴建国：其时这个新房子弄好今后，你这个钱也不能欠着的，咱们其时欠人家钱，老感受，心里边感受很难过的。那么想方法抓住挣钱。
从上世纪90年代开端，江苏省盛泽镇，现已有许多人靠着下海，先富了起来。为了还钱，1996年，29岁的吴建华决议下海创业。
一开端，他从公营厂购买丝绸布料，卖给本地的服装厂。推销时，他老是用一套辨别丝绸真伪的方法，让客户一望而知。
吴建华：比如说我扯一块蚕丝出来。那我放到84消毒液里边。那我这个(化纤)也把它放进去。这个是化纤的。把这个放在里边，等一会儿咱们可以看一下。这个是真丝的。
记者：有改变吗?
吴建华：你看，你看。这个即是，你感受这个东西在消融。
记者：它比之前放进去的时分少了。
吴建华：对，它必定是的。你看，等会你再看看。这儿面必定就消融掉了。就剩这么一点点了。剩了一点筋筋了，你看都没了。像这个东西(化纤)底子就没改变。这个在那么长时刻，你看，我捞不出东西来了。
能被84消毒液溶解的即是真实的蚕丝。当年吴建华即是靠着这个方法，向客户阐明自个的商质量量。
可吴建华刚刚创业，他凭什么和老牌公营厂竞赛呢?吴建华想起了一件事。他以前在公营厂，给服装厂送货的时分，就老是听到服装厂的质检员诉苦。
吴建华：他们有时分会说，这东西这么烂，然后这个老板必定要跟他们做，咱们也没方法，在里边挑，挑也挑不出来，看都得看，一包包看，那个时分他们会怨的。
布是一根一根丝织出来的。织布的时分，只需有一根细细的丝出现疑问，都会对布的质量产生影响。
服装厂为了挑出符合要求的丝绸布料，一个月最起码就有三四十个小时消耗在挑选布料上。吴建华想了个方法，不光能节约服装厂查验货的时刻，也让服装厂更喜爱买自个的丝绸。吴建华的方法即是给丝绸分等级。
吴建华：在送到服装厂之前，咱们先帮他把等级分好了。分好今后，你查验，你看，基本上挑出来的份额很高(创业网:www.Cyone.com.cn/)，乃至百分之一百。对吧，人家一说，那个厂挑百分之五十，咱们这个厂挑百分之一百，那么人家今后必定情愿跟我打交道，这个必定是对我的品牌影响有协助的。
吴建华先把出产的丝绸布料查验一遍，然后再分等级。在查验的时分，工咱们一个线头都不能放过。假如线头太细，看不清楚，就算拿着放大镜看，也要把线头给挑出来。
吴建华靠效劳赢得商场，五年，他手上现已有了两百多万的积储。吴建华早就还上了当初盖房子的钱。
2001年，经商的高手，俄然停下一切的生意不做了，吴建华要倾其一切建一个厂子，只出产一种丝绸布料。并且这种丝绸布料，是大公司嫌费事不情愿做，小作坊必定做欠好的。
吴建华：像这种布是如今最简单表现缺点的，一个是你编织的缺点，一个你的原材料的缺点，横竖只需有缺点，在这个绸上是最简单露出出来的。所以你看，你在白胚上有的也看得出来，有的时分白胚上看不出来，染色出来就出来了，所以这个布做还是十分难做的。通常的公营大厂，他有时分他也不大情愿做这么的商品。这个商品简单露出缺点，那么附加值又不高，可是小厂必定做欠好的。
这即是吴建华要做的丝绸布料——素绉缎。他在做交易的时分发现，服装厂做衣服时，格外喜爱挑选这种布料，需要量大。
为了能做好素绉缎，吴建华在买丝的时分，想了一个笨方法。他的兜里永久都有一把铜钱。这些铜钱对他来说有着妙用。
其时吴建华就像这么，用丝穿铜钱，来查验丝的质量。看一根丝到底能接受几个铜钱的分量。
吴建华：13个。14个。
记者：14个也没事。再来一个。这是第十五个。
吴建华：你看这个丝，它强力极好。
在穿到第15个铜钱的时分，丝断了。
这根丝能接受14个铜钱的分量。大约是60.5克。吴建华通知记者，假如一根丝连13个铜钱都接受不了，他就不要了。由于只需丝韧性欠好，就会影响到素绉缎的质量。
吴建华抓准了商场空缺，靠着质量，把素绉缎做出了名望，2001年，一米就能卖到30多元钱。销售额达到8000多万元。
吴建华原搭档：赵小瓴：其时简直是拿着钱拿不到货，然后要排队，要根据厂里的方案再配货，组织出产，的确是这个单一种类做的适当成功。
吴建华在吴江现已小有名望了。他想加工赢利空间更高的丝绸商品。可是凭仗现有的设备和技能，底子就达不到出产的规范。恰是吴建华的野心，让他卷进到了一场风暴之中。也让他无意中把握了一项奥秘的老手艺。
由于回报周期短，赢利可观，从2001年开端，本地许多公司都在大规划地上化纤项目，做仿真丝商品。丝绸职业的赢利被挤掉了一大截。就连公营丝绸厂也寸步难行。
2008年姑苏的丝绸老迈东吴厂，也因资金链断裂被逼停产。吴建华却拿出了悉数家底，500多万，经过拍卖，拍下了东吴丝绸厂。
陈志明原吴江市经委主任：说的欠好听，这个摊子也是个烂摊子，应当讲这种公司，假如你搞过来搞得欠好，你是背了一身债。
在吴建华眼里，倒闭了的东吴厂却是一块大肥肉。
吴建华：其时以为是一块肥肉，由于许多人必定看不到。以为如今丝绸职业，合理0809年那个时分，金融危机，然后许多人都以为经济不景气，如今这个工业必定在走下坡路，许多人必定就把它当作一个落日工业了。
把东吴厂拍下后，东吴厂的技能骨干、设备、客户和库存都成了吴建华的囊中之物。借助东吴厂的设备和技能人员，吴建华的丝绸厂出产出了更高端的丝绸商品。丝绸厂的规划也拓宽了1倍。
让吴建华自个也意想不到的是，东吴厂的这个团队里，居然隐藏着一批高手，为日后他的商品登上世界舞台，立下了丰功伟绩。而这一切的开端，居然是源自于一场为难。
2009年10月，吴建华到法国去参与一个布料展会。在展会上，他看到一款布料十分眼熟。于是便上前和对方探问：
吴建华：其时我就问他，我说你这个布料是不是(从韩国进口的)，然后那个老外很古怪地朝我看，我就心里有谱了。完全我连摸都没摸，我就看了一看，我连摸都没摸。他说你怎么会知道的，然后我也不吭声，我问他，我说你这个东西卖多少钱如今。然后他跟我讲的50个欧元。
50欧元!这个报价让吴建华张口结舌。这款布料恰是他出产并且出口到韩国的。他出口到韩国，一米的报价才50元人民币!自个费工费时，一米也就赚1、2元钱。人家一易手，光卖价即是他的10倍!
吴建华：心里边感受很不舒畅的感受，真的感受到，真的，咱们真的太难过了。这个东西做了那么多辛苦的作业，终究卖出去的时分，咱们也许即是拿了他们十分之一的报价，他们在卖这么高的报价。然后他后来就跟我聊了，他说这么的，他说咱们有品牌，咱们有Brand。
英文叫Brand，中文叫品牌。这两个字让吴建华登时清醒了。自个做丝绸加工厂这么多年，都是帮别人做嫁衣，没有自个的品牌，没有自个的终端商品，更多的赢利只能让别人赚走。
吴江的布料公司出产的大都是这种未经染色，未经印花的胚布，赢利空间不大。其时面临这个疑问的不仅是吴建华一家。
丝绸协会：随着悉数这个工业的提高，按理应当是逐步向终究商品过渡，可是吴江丝绸很多的时刻停留在丝绸制造，即是出产布料。
同行：低水平的重复开展，即是说这个商品分明许多了，那么只能打报价战，即是打到你如今没有赢利，乃至亏本。
吴建华想创建自个的品牌，还想做出自个的特征商品。2011年，就在吴建华无从下手的时分，他在姑苏日报的一个旮旯上，发现了一种世上现已极端少有的，有必要要从不和织，才干织出来的布——宋锦。
这即是宋锦，形成于宋代，产自姑苏，与南京云锦和四川蜀锦并称“三大名锦”。使用于服饰和书画装裱。可是在现代的使用价值越来越低。所以非物质文明遗产宋锦技艺的国家级传承人，钱小萍老师在2011年12月的《姑苏日报》上宣布了一篇文章，呼吁维护宋锦。这让吴建华却眼前一亮，振奋异常。
吴建华：我就感受到格外地振奋，我就感受，正巧咱们在，要想找一个切入点的时分，俄然之间这个东西就在我眼前。
这即是手艺织宋锦的场景。通常的手艺织布机只需一层，一个人就可以完结操作。而宋锦的织布机却有两层，要两个人协作才干完结。做在织布机上面的人担任挑选织布的斑纹，坐在下面的人担任用带有色彩的丝线，穿梭子。并且在织的过程中，只能看到宋锦的反面。想要看到织出来的花样，只能透过放在布下面的镜子来检查。
其时，像这种织宋锦的场景只能在博物馆里看得到。会织宋锦的人越来越少。
师傅：实际上咱们这几十年来，即是咱们不知不觉把咱们好的东西给丢掉了，格外是手艺艺这一块。如今从事咱们这一块的人的确很少，格外是从80后就也许断层了，80后、90后基本上没有了。
被咱们以为过气的宋锦，让吴建华眼前一亮。当吴建华看到宋锦的特性时，愈加深信，宋锦是个值得开发的宝物。
吴建华：这一块是通常的丝绸布料。然后这一块，也是一块通常的宋锦。宋锦的特征，它的耐磨性，它的平坦程度，都格外好。并且宋锦还有它的花型，你看它的立体感格外强，在灯光照射下，它会有不一样色彩的改变的。但实际上，你摸上去是平的。剪刀刮是没事的，这没破是吧。可是这个上面一刮的话，立刻就不行了。你看，立刻就不行了。
吴建华以为宋锦的这些特性是通常丝绸无法比的。他想拓宽宋锦的使用范畴。把被咱们以为是老古董的宋锦，使用到现代服装和时髦的箱包上。吴建华觉得这些时髦的物品自身即是有商场的。
有了这个主意，吴建华立马开车赶到姑苏，去访问钱小萍。钱小萍是我国非物质文明遗产宋锦技艺的国家级传承人。她很拥护吴建华的主意。
钱小萍：使用面广了。否则宋锦只使用到高级服装，书画装裱。使用到箱包上，它使用的范围就广了。
钱小平还通知吴建华，曾经有两个团队制造过宋锦，其间一个就在吴建华买下的东吴厂里，他们在六七十年代做过宋锦。这简直即是给了吴建华一个意外惊喜。
吴建华：所以那个时分咱们就很振奋，我就感受，正巧做宋锦的一帮中心团队还在我身边，我还底子不知道。后来咱们就想，咱们是不是可以恢复宋锦的出产，可是手艺织宋锦，速度很慢。两个手艺演员满打满算地织上一天，也只能织出7、8厘米，要批量出产底子就不也许。吴建华立马命令，让自个的团队把现有的机器改形成可以大批量出产宋锦的机器。他一分钟都不想耽搁。
吴建华：由于那个时分我就感受到，真的找到一个好的一个点的时分，你必定要让它快速地把它推向商场，由于你越快越好，否则的话，今后比及咱们都发现这个价值的时分，咱们都是做这个商品，那么也许这个先机被人家占了。
吴建华的这个主意，遭到了厂长郭崇尧的对立。
郭崇尧厂长：不成功的话，回过头来，即是要悉数要丢掉。这一块浪费很多的资金和人力。一两千万最起码了。百分之九十九的不成功那即是不能上。
郭崇尧把话给吴建华放在这儿：假如改造欠好，最起码即是1000万的丢失。改还是不改?
吴建华：其时的时分，我就跟他讲，我说你们不论，这个工作我全权担任，我说你们就抓住改，给我改，最快的速度改出来。
从2011年12月到2012年3月，仅仅4个月的时刻，吴建华不光把设备改造了出来，还规划出了带有宋锦元素的服装。这批衣服出产出来，很受消费者的期待。
吴建华：我觉得也是对我国的一种非物质文明的一种传承吧，格外好的传承，由于你假如仅仅摆在博物馆里边的话，那么咱们只能看，不能用。可是如今的话咱们手里边就有宋锦，咱们穿的即是宋锦。
吴建华还与国内外规划师协作，连续开发出了箱包、衣服、家纺等上百种宋锦商品，经过专卖店和经销商销售出去。2014年，经过销售布料和宋锦成品，吴建华销售额打破亿元。赢利率提高了10倍，达到了百分之三十。
就在2014年，由吴建华供给布料，规划出的新中装，中标成为APEC的定制服装。就在2014年11月10日，吴建华让他的宋锦成功登上了世界舞台。引得媒体争相报导。
如今吴建华天天都穿戴用宋锦布料做的新中装。这也即是为何，吴建华一出门，不论知道的不知道的人，总摸他身上那件衣服的缘由。
吴建华把只能陈设在博物馆的宋锦给复活了，走出了自个的品牌特征。
吴建华：文明跟时髦必定是要交融的，这个必定是对的。我以为更多的，如今，咱们假如，比如说要开展的话，咱们必定第一个时髦和文明的交融，应当倒过来。这是咱们传统技艺的东西，传统文明的东西，然后你跟时髦结合今后，消费者拿了你的东西今后，他会愈加的喜爱，即是这么的，他以为会物超所值。
如今，吴建华打造的宋锦文明园正式开园。不光能让宋锦商业化运作，更能作为非物质文明遗产传承下来。吴建华的方针即是经过宋锦，打造出中国的高端品牌。
谢明江苏省纺织工业协会会长：吴建华，为何我说他十分的才智呢，即是说，他拓宽了咱们这个宋锦布料的使用的范畴，并且他的制造工艺也十分的精良。不断地更新这个种类，让你看了每一款都喜爱，让你每一款都想具有。