2013年我参加了赢在中国，当时和姚劲波、厦门高防服务器王江、李想、李静分在一组，和他们交流之后，我发现传统企业的增长做到一年30%都很难，而互联网企业一个月就可以做到，这让我很受刺激。所以，当时决定要研究互联网，做互联网转型。
但是怎么转，最初的概念是互联网传播，这是雕爷牛腩给我的感觉。但是当时的理解仅仅是在互联网传播层面，这是触动我神经的第一点。后来发现决不仅仅是传播的问题，到底问题在哪里？我一共投资了25家互联网企业。没有太多的硬性标准，就是谁能让我学到东西我就投谁。比如e洗车，他的创始人是滴滴打车的COO，滴滴打车的地推很强，所以我就投资了。
到2015年我才把这件事情真正想明白。第一就是必须有一个极致的产品。但是即使有极致的产品，在原来的传统体系下，成本结构决定你没法做到产品价格的极致，只能做到产品价值的极致。这就是有问题的，换句话说，没法出现所谓羊毛出在狗身上猪买单的情况。任何互联网变革不是建设官网就叫O2O，必须为用户带来额外好处，这就必须做到对传统的价值链动刀，必须改变物种。比如你原来在购物中心卖衣服，你就得乘以8，100块钱的东西要卖到800才有利润，才能经过省级分销、市级分销，购物中心的抽成之后拿到利润。但是如果不进万达，我进路边店，那价格乘以4就可以，如果通过电商渠道呢，像茵曼和韩都衣舍可能乘以2.5就可以。这其实是完全不同的三个物种。如果你想原来的物种不改，在乘以8的购物中心里和乘以2.5的拼，那就很难了。
在家居行业，美乐乐完全采用直营模式，在城市边缘租600平米仓库用于摆放家具。从线上获取用户，用户再去线下体验，砍掉代理商等一切中间环节。
而我们在全国有300家城市代理商，入驻红星美凯龙和居然之家，其中居然之家租金是美乐乐的20倍，成本增加导致价格居高不下。穿鞋的看着光脚的毫无还手之力，我们既不能砍掉代理商，也不能撤出红星美凯龙。更重要的是决不放弃用户体验。唯一的方法是改变价值链。价值链怎么改，必须自宫。但是自宫也要选准方位，否则会因为流血过多而死。对博洛尼的改革，我总结为流量产品加利润产品的组合。这种组合是跨界的，就像我已经不在杀毒软件里和你拼杀了，我已经有了导航和搜索。
互联网有一个关键词是“流量”，但是流量是不赚钱的。对博洛尼来说，流量产品就是全屋软装，一平米399元全屋家具软装，这些都是标准化的产品。假设150平米的房子，6万块钱全屋家具、灯、窗帘，全包。但这是不赚钱的。靠什么赚钱？就是定制产品，个性化产品，如果你家有一个飘窗，想要做一个飘窗柜，这就是定制了。但是放眼望去，用户感觉全屋家具都已经得到了优惠，只有很少部分的定制，用户看重的是性价比，这样他一定感觉很好。
但是做这个组合有一个前提条件，我是根据博洛尼的特点做的调整，我们定制品占利润的97%，而成品家具（标准品）只占3%。所以我能说服全国的代理商，你能不能放弃这3%，但是我帮你把销量提高三倍，让你的定制品卖的更多？这样代理商很容易同意这样的方案。我去掉不痛不痒的3%的成品家具的利润，充其量只是割掉一根手指头，但砍掉的3%恰恰让用户感觉好像得到了60%的利好，这样用户才会感觉爽。这就是我说的，传统企业自宫必须要找对地方，如果我对定制品动刀，那可能就会因为失血过多死掉了。
其实这样改革之后，我没有动到自己企业的利益，我动了别人的。传奇高防服务器就好像360为了做搜索，动了杀毒软件的利益，把整个杀毒软件都打没了。最大的竞争来源于跨界。还有线下实体书店，因为书很标准，很容易成为电商平台拉流量的产品，结果直接把书店这个行业杀死了。书店不是被更大的书店杀死的，而是另外的一个行业。
所以一定要谨记，你做的行业，千万别成为别的行业的流量产品。比如电视，乐视也好、小米也好，都不靠电视赚钱了，而是靠里面的内容，而这个内容是可以持续带来利润的，电视机只是一个外在的载体。所以传统的电视企业就很危险，物种都变了，虽然看起来都是卖电视的，但是咱俩不是一个物种，我就是借着电视机的壳卖里面的瓤，而你就是卖壳的。
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