国内的冰箱市场经历了过去近两年的回落之后，在今年的下半年逐步体现出了回暖的苗头，刚刚公布的上市公司三季报显示，以冰箱及其部件为主导的上市公司，无论是三季度的业绩还是今年1至9月份的业绩，均表现不俗。
过去的两个月是国内冰箱市场二三线品牌2013年度商务开盘大会集中召开的阶段，从笔者了解到的情况来看，多数企业的预收款比想象中的要好，而其中，韩电冰箱就是一个典型的代表。
中国冰箱产业正在朝着一个积极乐观的方向发展，尽管所面临的规模再增长障碍依然存在，但是，整体环境已经比过去一年要来的更为稳定，于是，韩电冰箱竞争策略的布局与落实，也就有了一个合适的氛围，而且也更具针对性。
“只要冰箱这个产品不淘汰，我们明年肯定还是增长”
据黄洪环总经理向笔者介绍，在过去的一年中，韩电冰箱的整体产销量同比增长了20%，内销市场稳定增长的同时，出口业务和OEM订单更是贡献了明显的增长空间。这反映出韩电冰箱工厂的生产能力、产品品质得到了业内的广泛认可。最让黄洪环自豪的是，韩电品牌产生的业绩在韩电集团多元化产品格局中的比重再次提高。
就在笔者采访黄洪环总经理的两周前，韩电冰箱在海南三亚召开了其2013年度的经销商会议，值得一提的是，韩电对此次会议的费用投入是已开类似会议的品牌中最大的。从此次会议渠道对韩电冰箱2013年发展的合作力度来看，韩电在国内市场的冰箱渠道中有着扎实的基础。
而黄洪环告诉笔者，韩电冰箱之所以能够在过去一年整体冰箱市场较为恶劣的环境下仍然获得高速增长，其中一个很关键的因素就是在渠道建设上的长足进步。“韩电冰箱增长的动力，主要是渠道代理商的不断扩大与稳定，我们现在的代理系统，已经细分到以地级代理商为主导(一地一代模式)，市场越细，就越稳定，明年我们肯定还是增长，只要冰箱这个产品不被淘汰，我们的代理商不放弃我们，我们就能保持住稳定增长的势头，”黄洪环总经理对韩电冰箱明年的市场发展有着足够的自信。
让他有如此自信的一个重要因素，则是韩电集团自身的综合实力给渠道客户有长远合作的保障。他认为：“渠道终端建设的核心，不是靠价格，价格只是短期的行为，这个时间内价格有优势，他只会在这个时间段内主推你，现在经销商来选择品牌来经营的话，已经慢慢从利润主导向企业综合实力转变”。他举了一个例子：“有部分企业通过高利润回报给渠道的时候，没有把产品做好企业自身也缺乏足够的实力，伤害了经销商的利益，更伤害了渠道对冰箱产品的信心，因为卖出去了售后找不到，消费者不相信该商家，连带着该商家其他家电产品都卖不好。”
笔者了解到，韩电集团除了众所周知的冰箱和洗衣机产品之外，还有插座和电缆等产品，集团年度产值数十亿元之巨，这给韩电冰箱和洗衣机产品在国内市场的发展提供了坚实的后盾。“消费者对产品的购买需要我们的推广，而经销商主推品牌需要利润引导，但是，利润是需要企业经营安全的保障”。
“我们未来的想法，就是要把韩电这个品牌打造得更好”
在国内冰箱产业的二三线品牌中，韩电冰箱是唯一一个在家电连锁进行全面布局的品牌，时至今日，全国苏宁电器的300多家核心卖场中均由韩电冰箱的身影。前年当韩电冰箱开始大规模进入家电连锁卖场的时候，曾在业内引起不小的反响，其中质疑之声颇多，因此进入连锁卖场的同时就意味着庞大的费用投入和高昂的成本付出。但是，韩电冰箱却执着地将这一策略执行到底。
对此，黄洪环总经理认为：“尽管在家电连锁中的销售会出现亏损，但是对于我们来说，具备战略意义。在苏宁系统，我们获得的不仅仅是规模的上升，还包括品牌价值和品牌形象的提升。销售上我们可能是亏损的，但是，从公司整体上而言，制造规模的提升有利于带来规模效益的上升，规模越大，公司内部可供整合的空间就越大。”
韩电冰箱对品牌形象和价值的提升可谓是如饥似渴，去年，韩电花费数百万元巨资签约韩国影视歌明星张娜拉，并在中央电视台多个频道进行长期的广告投放，其直接目的就是为了发展韩电这个品牌。在与黄洪环总经理的访谈中，笔者还了解到，韩电集团的董事长和总裁沈东平及沈凯峰韩电品牌的市场销售出现任何的问题，“只有自主品牌的长远发展，企业发展才能可持续性的”，他说。
他还透露：“我们老板其他的追求没有，就想把韩电打造成一个品牌。他对产品的品质都把一线品牌作为标杆，我们未来的想法，就是要把韩电这个品牌打造得更好，让韩电能够可持续地发展”。
就在两周前韩电冰箱2013年度商务大会召开的同时，其明年的新产品规划都已经出台，从此次韩电新产品规划的具体内容来看，中高端产品的比例有了大幅的提高。笔者还了解到，对于这些新产品的设计与开发，韩电内部有着严格的评审流程。这种严谨的态度对其产品品质的提升机产品竞争力的提升有着显而易见的帮助，韩电之所以能够在国内冰箱产业渠道有着扎实的基础，其中一个关键因素是其产品品质在同类品牌中显得较为突出。这也反映出，韩电在强化品牌提升的同时，与品牌价值、形象同比的产品品质的打造，丝毫没有放松，事实上，这两种本身也是相辅相成。
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