中国电商精英会 会长
精英会拥有百名实战讲师及数万企业
中国电商企业发展促进委员会 主任
互联网实战运营专家
互联网+团队孵化 总教练
电商顶级实战大师
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互联网转型多次召集组织各大电商平台的高峰论坛并被央视及海外媒体持续追踪报道
猜猜谁来颠覆淘宝？
这些年来，无数人想打败淘宝，门都摸不到。他们不知道的是，终结淘宝模式的源点，已然悄悄诞生。而淘宝这几年的艰苦探索，就是试图建构C2B协同网的自我革命。
本文由雕爷（ID:diaoye38）公众号原创
作者：雕爷
这次湖畔的课选在了青岛，有三个案例企业，一气贯穿，摆在一起研究，都涉及制造业，第一家是海尔的转型，第二家是青岛红领的“魔幻工厂”，第三家是韩都衣舍“小组制”生产法。
前两天在海尔，基本上乏善可陈，并不令人激动。而第三天一到青岛红领——我猜大部分没听说过吧？没关系，这之前我也一无所知，但半小时后，我几乎泪流满面，忍不住尖叫出来。“粗大四儿了！粗大四儿了！又一场工业革命诞生了！”
有这么邪乎？危言耸听吧？别急，是不是工业革命，过一会儿你自己判断，反正曾鸣教授是宣称，“这些年来，无数人想打败淘宝，门都摸不到。他们不知道的是，终结淘宝模式的源点，已然悄悄诞生。而淘宝这几年的艰苦探索，就是试图建构C2B协同网的自我革命。”（不得不嘟囔一句，你说这马云不是外星人才怪，费尽心血，派阿里核心合伙人曾鸣去办湖畔大学，敢情是研究怎么颠覆淘宝，还把找到的窍门兴高采烈告诉大家……为啥这么做？一会揭晓。）
当时刚一走进红领的西装制衣车间，一眼望去，和千万家中国普通的“血汗工厂”也没啥区别。一条条的生产流水线上，男工女工像蚂蚁一样重复着简单工序。缝扣眼儿的，就一针针缝着，熨烫衣袖的，就一直在熨烫。可定睛仔细看，奇迹出现了！
流水线上的每一件西服，都不相同！都、都、都、不、相、同！
见鬼了！整座3000人的工厂，相同的流水线，却找不出两件一模一样的西服！每一件都是“手工订制”，在流水线上实现了老裁缝铺中60岁老师傅那种“个性化”精细制作。
哦，如果你读到这里，还没有稍稍兴奋的话，说明你真的不够热爱商业。亚当·斯密的《国富论》是工业文明这二百年来的理论基础，被引用最多的例子就是，一个人如果制造缝衣针，没有机械辅助和良好训练，一天连一根针都制作不出来，而通过分工协作体系，每个人仅仅负责一道工序，总体效率会飞跃，平均一算，居然一个人一天的产能可以高达4800根针。
效率飞升，才能导致财富涌现。但效率提高的背后，则是个性化的沦丧——那4800根针，必须长得一模一样。你绝对看不见胖一点的针、矮一点的针，或小蛮腰的针、风骚放荡的针……哦，我在胡扯了，针本来也不需要个性化的。问题是，衣服呢？在工业化之前，大部分人是缺衣少穿的，不过，有一个小小优点，就是你哪怕只做得起一身衣服，也必然十分合体，因为是裁缝给你量身缝制的，“先下单、后生产”。就算是双胞胎兄弟去做衣服，老裁缝也能量出少许差异，理论上，他一辈子裁剪的衣服，还真没有两件一模一样。
本质上，工业化大流水线作业，消灭的恰恰就是个性化。所以商场里卖的成衣，永远就是那几个尺码、几个版型。“先生产、再销售”，必然是找“最中庸”那个尺码。人得去适应衣服，而不是衣服适应人。高级定制虽然也有，可惜，今天的量体裁衣不是一般人消费得起的了。
红领的“魔幻工厂”恰恰能把亚当·斯密从墓地里惊吓出来——流水线照旧，个性化却居然实现——且成本居然仅仅上升了10%而已！更了不起的是，红领的创始人张代理（好谦虚的名字）原创了一套方法论，不仅仅能改造西服生产，还输出这套体系，正在改造多种生产业态，例如家具厂、家装厂、化妆品厂、自行车厂、运动鞋厂，横跨千奇百怪多种行业。
据张代理介绍，他的“魔幻工厂”，又称之为“3D打印工厂”——倒并不是说工厂内真的用了3D打印机，而是说他们的生产思路，和3D打印是相仿的。就拿他们生产西服来说，第一件事，居然是“数据先行”：上面讲了，即使是双胞胎兄弟的身材，也有微小差别的，但话又说回来，地球上七十多亿人的身材，仍然也是有穷尽的。肩宽、臂长、胸围、臀围等等数据，虽然每个人都不太一样，但边界值还是有限，没谁胸围小于30厘米或大于3米，腿长、臀围什么也一样，都有数值边界，导致最后所有这些有限数据的组合，也就是几百万种模型。
这就有点像电脑学下棋，中国象棋是纵横9道，落子点81，虽然旗子走法变化多点，但数值边界很有限，早好些年电脑就无敌于人脑了；围棋则纵横19道，落子点361，复杂度比中国象棋一下子高上去太多，直到最近才有阿尔法狗战胜人类冠军；你试试发明个99道乘99道的围棋配合黑红梅片四花色，阿尔法狗不直接宕机才怪，哈哈哈哈哈~
“魔幻工厂”首先需要做的，是先控制数据有效边界，这个控制好了，就可以控制建模的数量了。对生产西服来说，这第二步就是打版——类比3D打印机，就是编程序，您是打印个碗呢？还是锅？或者一把手枪都行，逻辑没区别。
第三个要素，就是必须是“增材生产”思路。这个也和3D打印机思路一致。人类自古以来的生产，一直是“减材生产”，比如生产个桌子，你必须把一棵树的大部分木头削减掉，才能得到你想要的形状；工业化蓬勃发展后，又出现了“等材生产”，比如“铸造”，一个圆铁片通过机器一压，变成一个铁盆了，材料不增不减；而“魔幻工厂”的思路，和3D打印机类似，生产过程必须是个“逐渐增加材料”的过程，从一片面料逐渐增加扣眼儿、纽扣、袖标等等。
好了，我啰哩吧嗦说这么多，你问了，这怎么就颠覆了淘宝呢？这要从淘宝的本质说起，淘宝虽说对比京东而言，更加擅长“非标品”的售卖，但你真的深究，还是标品——至少从工业生产角度说还是标品。没有哪个店铺卖的东西是一万个SKU，但每种只生产了一件。更没有哪个店铺，是接到顾客的个性化订单后，再去给他生产一件的。淘宝目前的一切底层设计，就不是为了这套“订制”生意模式设计的——说白了，依然是为工业时代“先生产、再销售”的理念打造。
不过，如果你真的认为淘宝该走下坡路了，你就中计啦，（标题、图片，都是为骗点击的，哈哈~）七八年前曾鸣教授作为阿里的首席智囊就鼓吹C2B乃“产业终局判断”，导致外星人马云一直在悄悄给淘宝做暗中升级，为的就是面对接下来的大颠覆、大变革。回到本文题目：猜猜谁来颠覆淘宝？你以为是谁？多半还是淘宝！自己革自己的命，只不过手中武器更新了…… （否则你以为布局“阿里云”多年，真的是因为马云名字中有个云吗？另外，再参考一下这几天Q1财报出来后，刷屏文章《阿里已经不是一家电商公司》~嘿嘿~）
好了，先别管淘宝了，关心咱们自己吧。请回过头看我上一篇文章所云，“入口”天翻地覆了。传统的工业时代的“品类型品牌”都该消失了好不好？“生活方式”的贩卖才是核心，一个个“教主”卖的都是“赎罪券”……当和菜头吐血推荐量体裁衣时，他公众号刚好给个链接，你扫一下，当天下午就来个量体师帮你测尺码，一周后，完全贴身的衣服就给你寄来了。而这个价格仅仅比批量成衣贵了20%而已，请问，你还会去买成衣吗？
这就是最简单的C2M，消费者直接to了工厂。
让我们脑洞再大一点。红领正把这套“3D工厂”的理念往外输出，而珠海的一家化妆品厂正在接受改造。OK，半年后，你可能会发现，河狸家的美容师，会为顾客“订制”一套完全量体裁衣式的护肤品——核心是先通过一口唾沫，基因检测一下，这个现在逐步成熟了，通过DNA发现，她的肌肤需要什么保湿程度和抗皱成分。以前不可逾越的是生产，传统化妆品厂一个配方必须生产5000瓶以上，否则没办法生产线开工，现在则一瓶也照样生产，且成本只增加了微不足道一点点。这样的基因订制护肤品，0%的过敏率，且效果必然明显优于千人一面的中庸配方——就像量体裁衣必然更合身一个道理。
说到这里，你是感觉天方夜谭呢？还是一场完美风暴正在酝酿？