2017年企业营销系统建设关键年，
企业家们您准备好了吗？
您是否在为没有订单而发愁？没有业绩而苦恼？
您是否在没有一套科学的营销系统战略方案而苦恼？
您是否在对员工不能创造业绩，不能自动自发的工作而失望？
您是否在新时代新思维下，被陈旧的营销思维而束缚企业发展？
闫书铭老师
中国数据化营销首创导师
五维系统战略创始人
中国商业生态大系统架构师
传统企业互联网化转型导师
聚成股份精品班导师
二代领袖孵化导师
《中国女神秀》总导演及总策划
★★ 主修方向：在不增加企业额外成本的情况下，用最快速度、最短时间，让企业营业额成几何倍数增长！
根据世界500强两百年营销经验，结合中国民营企业发展现状，研发了一套科学、实战、落地的营销战略系统，仅用三年的时间就帮助了两千多家企业营业额翻倍，业绩提升50%-10000%，甚至还帮助濒临倒闭的企业扭亏为盈！被民营企业家誉为“国宝”级培训师。
课程内容1
◆ 卖什么——产品与解决方案体系
◆ 怎么卖——业务流程标准化体系
◆ 掌握销售管理的方法和技巧
◆ 谁去卖——团队能量提升体系
◆ 卖给谁——客户关系管理体系
◆ 获取识别销售人才的有效标准
◆ 如何卖的更多、更快、更好、价格更高——市场促进销售体系
课程内容2
数据
化
营
销
客户数据库管理模型
（销售漏斗原理模型、以客户为中心的顾问销售、基于客户购买决策的心理过程、科学销售管理模型）
商机阶段划分
（0%目标潜在客户、20%意向客户、40%兴趣客户、60%比较客户、80%承诺客户、100%成交客户、200%粉丝客户）
客户关系商机表征及
商机推进策略
（20%客户愿意聆听销售介绍，40%客户成熟现状，表明需求，主动了解产品的细节、60%客户已经认同产品及服务但就同类产品进行比较、80%客户已经表明合作意愿，对合作细节尚需确定）
性格学在营销当中的应用
（了解IDCS四种性格，快速辨别客户的性格，针对不同性格的客户采取相应的策略）
制定标准业务流程体系
（搜集资料、建立信任、挖掘需求、价值呈现、异议处理、试探成交、品质服务、大额消费、重度消费、转介绍消费）
企业业绩10倍增长的十大策略
（企业10倍业绩增长的10大策略：增加目标潜在客户数、优化成交流程提高成功率、设计产品组合提高竞争力、放大单次成交额、会议营销、提高重复消费率、提升重度购买率、提升转介绍率）
企业客户数据库建设
（客户来源、客户信息、各个商机阶段数量、商机转化速度、商机转化率、预测成交时间、跟进记录。。。。）
职业生涯规划
1、财富目标 2、事业目标、3、学习成果、4、家庭生活 5、健康休闲 6、人际关系
>>>>【上课方式】
学习形式：原理案例 + 工具设计 + 实战演练 + 疑难解答
成果展示：案例+工具演练+现场辅导。
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