小工厂主之“死”
小编的话：当下，许多实体创业者都处于水深火热之中，为了生计想尽一切办法。作者南七道（ID:nanqidao）联系到一位深圳的实体创业者，杨光（化名），请他来叙述一下发生在自己身上的故事。
我在深圳与合伙人钱亮（化名）协作办厂，生产新能源类设备的相关配件，我们是同学，一直协作的还不错。早些年，“新能源”的概念火的就像现在的“同享经济”，一起上面也很注重，有一些扶持。但现在在深圳这样一个当地，原材料价格上涨、房租上调、人工费用增加等导致运营本钱居高不下，问题越来越严峻。
制造业的传统是“先卖货再给钱”，下游的分销商是拿到货后，卖出去了40天到3个月再回款。但我们购买原材料，却是有必要“给了钱再拿东西”，各类本钱带来的资金压力日积月累，两头揉捏之下，生计反常困难，做得越大，有可能死得越快。
实业如果哪天垮了，很大一部分原因是内斗。业界存在着严峻的恶性竞赛，导致制造业全体赢利急速下滑。一些外商在询价时，会虚报需求量，比方某个零件，本来只需求5000件，但谎报需求50万件，并在多家工厂问询比价，看哪家价格最低。他们会跟厂家泄漏信息称虽然第一次只拿5000件，但后续会大批量协作。这时，一些厂家为了留住“大客户”，就会悍然不顾压低价格，有时乃至是赔钱的生意。
所以我们开端张狂的想办法降低本钱。就在这时，来自某市工业园的约请，成了我和钱亮打破窘境的绝佳时机。对方给到我们一系列优惠，描绘了一幅巨大的发展蓝图。当地负责人表明，会从三个方面给予扶持：免费供给100亩地；土地可作为抵押向当地银行借款，享用第一年免息；前三年税收减免。负责人还表明对我们给予期望，期望我能偶发展起来，到达千人规划，至少建五栋楼。
等人员齐备开端投入生产后，我发现，在总本钱的操控上，状况并没有太大的改进。首要，虽然土地能够免费使用，但建厂房前后花了上百万，并且，之前说好的100亩地只看到50亩，预期的借款金额一下少了一半。人员方面，厂里需求的工人数量原本就不算太多，虽然工人每个月的薪酬比深圳少了，可是全体的训练和磨合本钱都不低。而因为当地物流的落后，产品运送方面又多出一笔不小的开支。所以，对规划还不够大的小厂来说，最少前期来看，搬迁的利益没有幻想中那么多。
渐渐的，园区内已经有一部分公司开端关门了。最早离场的有两类，一种从一开端就是空壳子，整个厂才几个人，圈地盖房再租借，或许去忽悠投资人投钱、套银行的钱，一旦利益到手或阴谋败露，就头也不回的跑路了。另一种是小型加工厂，前身是各种小作坊，它们处在整条食物链最底端，活做完了上家却迟迟不结算，开不出薪酬又没人继续干活，终究只能被大公司吞并或许直接破产。
现实上，我们的公司也处于被巨大订单量拖垮的危机之中。为了让公司表面上订单流水的数字满足美观，拿到更多的扶持或招引风投，我们也走上了压价竞赛这条路。虽然协作目标的规划越来越来大，交易额越来越高，但原材料和人员扩张等本钱也在爆破式增加，需求高额现金流的支撑。但因为一直以来赢利都维持在较低的水平，公司底子没有继续扩张的实力，也无法负荷如此巨大的订单量。
使命逾期、质量下滑、公司口碑受损，协作方再次协作的可能性越来越低。一起因为一些协作方本身周转困难，不断拖款欠款，上千万的金钱拖了大半年还没有结清。
一方面，公司已经没有满足的流动资金来归还银行借款了；另一方面，之前钱亮还签下了一批订单，等着购买原材料后开工。
但屋漏偏逢连夜雨，听闻风声的相关部分开端介入查询，说我们厂存在严峻运营问题，经银行断定危险等级较高，要求近期内归还借款，且尾额不再享有降息特权。此外，因为我们这几年来无论是公司规划、在岗人数、仍是税额，都远没有到达预期作用，方案建造五栋楼的目标，至今仍是只完结一栋，因此特批的土地也面对被收回。
没资金也没订单，他们又不让你关闭，厂子就这么半死不活的挺着，还得交房租。还贷、违约补偿、以资抵债，一系列操作之后，公司终究被当地接收。
“不是某个区域的问题，哪里都一样。有优点我们分，有困难自己处理。没什么勾结不勾结的，以强凌弱，适者生计。自求多福吧。”
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