合肥联安食品采购“网红食品”是近年来一个热门的词,脏脏包、水果茶、冒烟冰淇淋……合肥联安食品一个个耳熟能详的名字,引来年轻人打卡无数。“网红食品”成为了年轻一代赞美食物的名词,如果一个品牌能炮制出一款网红美食,这意味着联安食品采购在品类上的成功。
乍一看,这些都是新晋的零食茶饮,但最近有个呼声很高的网红零食竟然是个“老字号”——徐福记,当大家对它的印象还停留在过节充满喜庆的糖果食品时,徐福记在电商渠道通过在产品形象和品类上的创新,俘获了一众年轻人芳心,成为了时髦的“网红零食”。
早几年,电商上的糖果糕点新品牌如雨后春笋般冒出,大多瞄准年轻人市场,用萌趣的风格和创新口味拿下了传统糖果糕点少有涉足的蓝海。但近年来,随着电商消费环境的日趋成熟,,许多传统品牌借此发力,后来居上实现弯道超车,徐福记就是其中的佼佼者,最近,它凭借“小叭叭”的形象成功引起了广泛关注,在消费者心中“年轻”了不少,成为了白领和学生们的零食新宠。
营销创新:拥抱年轻人文化
近期,徐福记在线上渠道的营销中,多了一个软萌可爱的成员——小叭叭,这是徐福记针对线上消费人群,在电商渠道创造的品牌专属独立形象。这个话不多,吃货属性的小人儿还有一群零食家族朋友,他们在微博、抖音等年轻人聚集的社交平台上,发布了一系列有趣搞怪的小视频,引发了许多年轻人关注,让大家大呼“原来你是这样的零食!”
而接着小叭叭系列视频的势头,徐福记策划了#我们在一起叭#的叭叭体情话创作活动,由多名微博KOL牵头,带领网友进行情话创作,引起了1118w次的观看阅读。
这一成绩不是偶然事件,早在电商渠道建立之初,徐福记就瞄准年轻人的糖果糕点消费市场,针对这个群体的消费特性,研发了一系列更适合消费场景的产品,打动年轻人的味觉。同时打配合的,还有徐福记线上发布的广告形象,也一改以外浓郁的节日喜庆气氛,使用了年轻人喜欢的马卡龙色调,广告的调性也偏向有趣、年轻的表达。年轻化策略一推出,就引发了年轻消费者的关注,越来越多的人从此“粉”上了这个品牌。在这个基础上,徐福记再推出“小叭叭”系列,乘胜追击,圈粉无数,在双十二成为了年轻人的热门话题,对徐福记电商产品的转化有了喜人提升。
这个成绩,有赖于徐福记精准的年轻化营销策略,通过分析和多年的零售经验,徐福记深刻洞察年轻人心理,坚持“与年轻人想在一起”,用90、00后的文化带动他们,二次元、动漫、视频营销、社交媒体发酵,一系列的操作都打中年轻消费者的喜好。