随着煤炭产能过剩，煤炭市场供过于求，搞好煤炭销售，把煤炭产品卖出去，变成社会及用户接受的商品，这已成为煤炭生产企业及煤炭贸易企业最重要的核心工作。
现在一些海运港口或陆路煤炭交易中心，大都需要进行煤炭地销。对于煤炭企业及煤炭交易市场的煤炭贸易企业来说，如何选择地销，把煤炭地销工作做好呢，这里谈一下搞好地销工作应注意解决的一些问题。
地销是煤炭销售最实用的方式
作为煤炭销售工作，从物流运输的方式来看，除了极少一部分把煤变成电、气、油输送到消费地，大部分还是以原煤的方式运输销售到客户，这就主要有两种运输方式：一种是采用地销方式，利用汽车通过公路运输到煤炭消费客户；另一种是采用火销方式，利用铁路运输到煤炭需求客户。从运输方式来说，地销可以单独使用，通过公路运输直接到客户；火销往往不能单独使用，通过铁路运输销售煤炭需要附之以公路运输才能送达客户。这样，无论是公路运输，还是铁路运输，都不同程度的需要通过地销的手段实现煤炭从煤矿到客户的终端消费。
煤炭地销不能舍近求远。由于公路运输费用比较高，远距离运输煤炭不仅运费高，而且途损多，又污染途经地区的环境，因此，在考虑性价比的同时，宜近不宜远，尽量避免舍近求远，劳民伤财的事情发生。
购煤客户要防止被供货商欺骗
在煤炭供应紧张，市场供不应求时，常常会出现萝卜快了不洗泥的情况，一些煤炭供应商和煤炭运输商往往不讲信誉，故意采取不正当手段欺骗购货商，给购货商造成损失。
购煤客户要防止被供应商、运输商欺骗。这多发生在煤炭市场供应紧张，产品供不应求，价格不断上扬的情况下。
要防止供应商以次充好。由于地销场地要求不高，有的煤炭供货商不讲信誉，特别是在煤炭供应紧张，市场供不应求时，一些不法供应商明目张胆的不讲信誉把劣质煤当作优质煤销售，以次充好，坑害客户。
购煤客户要防止偷梁换柱。有的供应商或运输承运客商，在销售煤场发运的是好煤，在运输环节整车的全部或部分用劣质煤给换掉，以次充好，以劣充优，偷梁换柱，坑害客户。
购煤客户要防止掺杂使假。煤炭供应商及煤炭运输商在销售煤炭或运输煤炭过程中，不讲信誉，坑害客户，在本来优质的煤炭产品中故意人为的掺入不符合质量标准的劣质煤炭，给购煤客户造成不应有的损失。