早年几年初步，海淘之风日渐鼓起，许多商家都发现不断增加的用户喜爱国外的品牌和商品。所以不少商家随着跃跃欲试，期望经过变成国外某个知名品牌的署理商的方法获取盈利。
但随着海淘进入跨境电商为主导的时代，我国署理商发现自个可能处于一个两难的地步当中。本年上半年，各大跨境电商经过压低花王纸尿裤的报价进行报价战时，花王的我国总代上海家化的为难境况就阐明晰这一点。
我国署理商在传统买卖途径中的商品定价通常对比跨境电商要高出许多，自然会遭到跨境电商方式的冲击。怎么处理这一疑问?许多国外品牌的署理商好像并没有想好。
但如今一些刚刚取得国外品牌授权的署理商由于没有太多既得利益的捆绑，所以初步测验处理这一现状，期望变成现阶段跨境电商的获利者，而不是被夹在传统途径和跨境电商之间。
上海龙婴本铺是日本商场占有率最高的孕妈妈内衣品牌犬印的我国署理商，如今就面临着要不要展开跨境电商和怎么展开的疑问。亿邦动力网和该公司的创始人黄玲浈进行了深化的交流，期望经过其开展进程和对途径的计划等信息为许多国外品牌的署理商提供一些新的思路和借鉴。
初步的纠结:署理商做不做跨境途径?
黄玲浈在变成犬印我国署理商之初，首要计划了线上途径，在2014年底建立了天猫犬印本铺旗舰店。
据悉，犬印现已在天猫、taobao、蜜芽宝物、唯品会、好孩子、宝宝树、亚马逊、网上天虹等途径出售自个商品。黄玲浈还随即初步了线下计划，犬印初步深化到上海汇婴宝物实体店、广禾堂、瑞和月子会所、复旦奥医月子会所等线下途径。将来还计划向京东、蜜芽宝物、辣妈商城及母婴之家等线上途径拓宽，线下将会以以孩子王等高端母婴连锁店为开展基地。
途径战略是署理商最主要、最中心的一项内容，但而面对蓬勃开展的跨境电商，黄玲浈初步仍是十分纠结：假如敞开跨境电商事务，不相同途径的报价怎么设置?敞开跨境电商是不是就相当于抛弃了一切传统买卖途径?
而看到花王报价大战中的境况为难的上海家化，黄玲浈感受愈加纠结，既不想处于如此地步，一起也没有想到以如何的方法处理。
黄玲浈以为，跨境电商和传统买卖途径必定是有些对立的，就像之前电商途径和线下实体店相同。跨境电商对传统买卖方式会构成一种倒逼：我国的税率太高、线下本钱也太高、灰色费用也太多，而跨境电商是一种通明的出售方式。
“但跨境电商也有其不健康的一面。”黄玲浈剖析，假如一个海湾品牌仅仅经过跨境方式走进我国，它无法推行出一个品牌。由于跨境电商仅仅是一种出售方法，而没有售后、温度和情感，也没有保障。“但跨境电商的确能够推进税率降低和职业通明，让商品的出售报价愈加合理，所以跨境电商这一趋势仍是应该被看好、被支撑的。”
样式和产地区别变成突破点
既然考虑往后仍是看好跨境电商，一起也不能抛弃传统途径，黄玲浈初步寻求处理方案。终究，黄玲浈决议在现阶段处理传统买卖途径和跨境电商途径之间的对立仍是要依托商品的区别。“悉数制作流程在日本完结的商品走跨境途径，而在我国出产制作的犬印品牌商品仍是走通常买卖方式。”
据悉，如今犬印我国署理商出售的80%孕产妇内衣是日本公司计划、日本公司进行检品等流程，可是是在我国出产的。
“我国商场不断扩大，我国制作的商品仍是要完成就地买卖的。日本制作和台湾制作及越南制作等其他国家制作的商品仍是走跨境电商对比适合，尤其是报价昂贵的全日制的新生儿服饰和通常买卖对比费事的防妊娠纹乳液。”黄玲浈这么解说采纳这种战略的缘由。
亿邦动力网了解到，犬印在我国没有建立自个的工厂，而是和我国国内工厂采纳协作关系。可是犬印在我国一切协作的工厂都有必要是日资的或许日方进行办理才干够。
现阶段犬印跨境电商事务还没有具体执行，黄玲浈决议将大途径作为初步，首要计划开设天猫世界旗舰店，以此做好商品商品阐明以及报价等模板，然后再大规模初步施行。一起，母婴之家、寺库网、顺丰海淘等公司都有意向和犬印初步协作。
以品牌全体保护为中心
值得一提的是，作为犬印的署理商上海龙婴本铺不只将途径计划作为开展的要点，并且及早的知道到了自个对犬印全部品牌的效劳特点，将犬印在我国的全部品牌和商品推行都看做是本身责任的一部分，而并非仅仅犬印品牌在我国的一个分销途径。
据悉，犬印的商品很全部，SKU也十分多，虽然是日本国内孕产妇内衣榜首品牌，但由于刚刚进入我国，在国内的认知度却很低。黄玲浈在开设天猫犬印旗舰店以后，逐渐推行，逐渐打造犬印在我国的热销款。
旗舰店内出售商品已基本由黄玲浈挑选和日本本部引荐。黄玲浈此前做过犬印的QA(质量检查)，对犬印的商品十分了解，并且一起是两个孩子的母亲，也会结合本身需求挑选商品。
“犬印的一切商品都有必要经过日本本部或中日专业检品公司严厉的全检才干进入仓库，入库后还要经过检品部抽检，合格后才干流入商场。”黄玲浈指出，日本本部将许多精力放在做好商品本身，每个月都举行妈妈体会活动，但很少进行宣扬和推行。
“咱们逐渐进行品牌和商品推行以后，许多自己代购也初步跟进，挑选咱们的热销款去代购。”黄玲浈直言，很想管控自己代购途径。“代购没有推行和推行本钱，咱们打造出一款商品的影响力和口碑需求很长的时刻和本钱。但代购却能够终究凭仗报价战而获利，这对咱们来说并不公正。”
争夺总代资格进行全部计划
事实上，上海龙婴本铺虽然是犬印的正规署理商，如今并不是其我国总署理。
黄玲浈介绍，犬印是在日本开展了100多年的孕妈妈保养品牌，做任何决议都小心翼翼，所以一直没有决议是不是在我国建立总署理，仍是由多个署理商一起出售。“假如日本总公司决议设总代，我司即变成总代。”
“我在得知犬印本部有不想在我国设总代的计划后，通知对方，犬印在我国做品牌只要两种方法：设总代或许在建立犬印我国公司。假如两种方法都不采纳，品牌必然会做烂。”黄玲浈介绍，日本总部现已在从头考虑设总代的疑问。“日本的商家把我国商场想的太简略，我国商场有必要监管，而总代是责任者。没有总代，会出现报价战、商场紊乱、假货泛滥等许多疑问。”
黄玲浈显然有不抛弃变成我国总代的决计，并且对犬印品牌有着极大的认同和耐性。“日本人很难交流，他们不容易做决议，但做了决议必定不会变节。并且咱们在品牌和商品的理念上有着十分高的一致性。”
“而我国一些母婴途径直接到日本犬印本部寻求协作，但一开口即是我要多少数的货，我能给你多少订单。”黄玲浈指出，犬印本部关于这么的公司是没有爱好的。
黄玲浈是在即将变成母亲的时分初步创业，署理犬印品牌的，而在此之前她的作业是QA(质量检查)，其中就包含犬印的商品，能够说对犬印商品的质量和技术知根知底。在充沛了解的基础上才萌生了要将其在我国推行的希望。
所以，黄玲浈将犬印看做会在我国全力开展的品牌，而不仅仅是经过跨境电商的方式在我国进行一个简略的出售。“在我国全力开展的海外品牌是会合理办理和标准出售方式的，所以传统买卖的方式肯定是不能抛弃，尤其是在我国国内现已完成量产的情况下。而真正在海外出产的商品，在我国税收等方面还没有优惠政策的情况下，走跨境途径仍是必要的。”