2017年企业营销系统建设关键年，企业家们您准备好了吗？
企业是否在为没有订单而发愁？没有业绩而苦恼？
您是否在没有一套科学的营销系统战略方案而苦恼？
您是否在对员工不能创造业绩，不能自动自发的工作而失望？
您是否在新时代新思维下，被陈旧的营销思维而束缚影响企业发展？
被民营企业家誉为“国宝”级的培训师——闫书铭老师，为您带来《业绩倍增之数据化营销系统》，见证系统的力量，“赢”得企业未来！
闫书铭 老师
中国数据化营销首创导师
五维系统战略创始人
中国商业生态大系统架构师
传统企业互联网化转型导师
聚成股份精品班导师
创二代领袖孵化导师
《中国女神秀》总导演及总策划
闫书铭老师具有15年企业战略经营管理、opp 招商、市场营销与大客户销售、客户服务实战经验，8年职业营销咨询师+讲师经验，是真正的实战营销系统建设落地专家。他所开发的数据化营销系统是根据世界 500 强的营销经验，结合中国民营企业发展现状，研发的一套科学、实战、落地的战略系统。这套系统仅用三年的时间就帮助了两千多家企业营业额翻倍，业绩提升50％－1000％，甚至还帮助濒临倒闭的企业扭亏为盈！闫书铭老师被民营企业家誉为“国宝”级培训师。
课程大纲
营销系统五大维度
维度一：卖什么——产品解决方案体系
1、营销模式
2、产品解决方案
3、企业战略规划
4、企业家个人定位
维度二：谁去卖——团队能量提升体系
1、企业招聘系统
2、性格测评系统
3、员工职业生涯规划原理
维度三：卖给谁——客户关系管理体系
1、商机阶段划分
2、合理配置企业资源
3、客户关系推进策略
4、企业客户数据库建设
5、客户数据库管理模型
6、制定客户服务流程和标准
维度四：如何卖——业务流程标准化体系
1、各阶段成交技能分解
2、企业业务流程标准梳理
3、企业成交精英快速复制与打造
维度五：卖更好——市场促进销售体系
1、管理机制
2、企业招商策划
3、招商执行管控
4、招商系统训练
5、企业扩张规划及模式
数据化营销
1、客户数据库管理模型
销售漏斗原理模型、以客户为中心的顾问销售、基于客户购买决策的心理过程、科学销售管理模型；
2、商机阶段划分
0%目标潜在客户、20%意向客户、40%兴趣客户、60%比较客户、80%承诺客户、100%成交客户、200%粉丝客户；
3、客户关系商机表征及商机推进策略
20%客户愿意聆听销售介绍，40%客户成熟现状，表明需求，主动了解产品的细节、60%客户已经认同产品及服务但就同类产品进行比较、80%客户已经表明合作意愿，对合作细节尚需确定；
4、性格学在营销当中的应用
了解IDCS四种性格，快速辨别客户的性格，针对不同性格的客户采取相应的策略；
5、制定标准业务流程体系
搜集资料、建立信任、挖掘需求、价值呈现、异议处理、试探成交、品质服务、大额消费、重度消费、转介绍消费；
6、企业业绩10倍增长的十大策略
企业10倍业绩增长的10大策略：增加目标潜在客户数、优化成交流程提高成功率、设计产品组合提高竞争力、放大单次成交额、会议营销、提高重复消费率、提升重度购买率、提升转介绍率；
7、企业客户数据库建设
客户来源、客户信息、各个商机阶段数量、商机转化速度、商机转化率、预测成交时间、跟进记录；
8、职业生涯规划
1、财富目标
2、事业目标
3、学习成果
4、家庭生活
5、健康休闲
6、人际关系
《业绩倍增之数据化营销系统》解决您企业以下问题
1、好产品不能获得高回报？
2、总是感觉销售团队懒散疲惫？
3、好的销售技能不能快速复制？
4、优质的客户总是不断流失？
5、员工离职带走客户怎么办？
6、有良好的产品，却无法打动合作伙伴？
7、同行都在快速跑马圈地，自己却举步维艰？
8、有全国布局的战略，却苦于没有一套完善的招商系统？
9、无法摆脱传统的营销模式，导致业绩无法增长？
10、现金、市场、业绩、团队、客户……何去何从？
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