开展当地经销商削减企业出资和危险
经销商不光不需求企业付出，场所、工作、差旅、储运等费用，并且以上投入的费用，还会促使其活跃努力地去推销。不只给企业削减投入资金，还分管了资金回笼的危险，是企业没有薪水的职工。
许昌、石家庄、东光、雄县、北京、青岛、运城、包头等地经销商，都曾给雄鹰油墨的商场开展，做出了很大的奉献。
售后效劳是推销油墨的最佳办法
鉴于目前我国塑料软包装制造和使用技能依然停留在感性认识阶段，针对塑料凹版印刷与软包装制造及使用技能的匮乏，针对中国塑料彩印软包装职业的特别情况，将遍及塑料凹版印刷技能与软包装使用技能基础常识，列为售后效劳的首项。一起要认识到寻求销货商场，售前的宣扬很重要；但更要害的是售后效劳，售后效劳是出售的延伸。协同各自的职业协会，联合创立塑料凹版印刷技能和软包装使用技能培训中心，不定期的举行技能交流活动。改动国内油墨职业和软包装职业，由于长时间无序竞赛，同行很少或没有技能交流的现状。
2009年始至2006年7月，笔者自购笔记本、带着投影机，代表山西雄鹰油墨公司，在北京：昌平、怀柔、密云、通县，天津：静海、宝坻、蓟县，河北：石家庄、深泽、无极、栾城、宁晋、新河、邢台、邯郸、东光、雄县、望都、保定、张家口、唐山、秦皇岛、玉田、丰盈，甘肃：兰州，宁夏：银川、吴忠、青铜峡、五原，内蒙：包头、呼和浩特、济宁、通辽、赤峰，四川：成都、绵阳、宜宾、涪陵，重庆市，陕西：西安、咸阳、渭南，山西：大同、太原、运城、平遥、太谷、洪洞，河南：义马、巩义、温县、卫辉、许昌、洛阳、偃师、郑州、新郑、信阳、安阳、内黄、濮阳，安徽：桐城、阜阳、芜湖，山东：青岛、既墨、胶东、招远、龙口、临朐、青州、菏泽、巨野、泗水、鱼台，浙江瑞安，上海市，姑苏，辽宁：沈阳、西丰、开原、抚顺、阜新、四平，吉林：长春、图们，黑龙江：哈尔滨等，数十个省、市、自治区，上百家彩印包装企业巡回效劳，举行了塑料凹印及软包装的遍及技能常识讲座，推行遍及塑料凹版印刷技能、软包装使用常识。
只要给用户安全感、信任感，才干稳固、占有商场，用户开展了，油墨的销路也就畅通了。
企业的营销战略
油墨用量大的大用户，价格扣头（回扣）大、压款数额多、回款期限（帐期）长，油墨厂家介入，需求雄厚的资金，前期投入大、后期危险大。中用户，便于出售办理，是争夺出售的抱负的目标，但需求油墨厂，出售方针的支撑和长时间地、耐心肠的人际沟通与售后效劳的投入。很多的小用户，在当时国内，是油墨出售的大商场。它需求很多的人力投入、靠的是售后多方位效劳，但不欠款、回款真实、润利较高。因而油墨企业，在营销战略上，应当控制油墨大用户，开发中户，开展小户。
加大开发新产品和拓荒新商场的力度，优先出产赢利高的种类，方案出产微赢利的种类，削减或不出产亏本的种类。对现金给付的用户、经销商要确保和满意供给，对帐期付款的用户要方案供给，对运营情况欠好、信誉度差、拖欠金额大的用户，要稳重和根绝供给。才干会集企业有限的资金，将危险降低到最小，而获得最大的经济效益。
在营销战略上，则要加速开发新产品的脚步、增强产品的适应性，努力学习印刷技能、加大售前的宣扬、搞好售后的效劳，扩大影响、使企业的出产、出售、运转稳步开展。
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