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一定要做好钢琴销售,学习专业销售知识

来源:www.97506.com 发布于:2019年11月15日 11:49:15

从事艺术教育行业12年了,经常遇到一些培训中心的老板诉苦“我们中心的乐器销售做得不理想”。“不知道如何去经营销售”?其实销售不是一般人可以做的,特别是一些培训中心老板基本都是艺术教育教师为主。

从事艺术教育行业12年了,经常遇到一些培训中心的老板诉苦“我们中心的乐器销售做得不理想”。“不知道如何去经营销售”?其实销售不是一般人可以做的,特别是一些培训中心老板基本都是艺术教育教师为主。西安钢琴销售提醒对于专业化的销售经营,只能是一个模仿专业销售20%的样子。这样是很难把钢琴销售做好的。而何谓好呢?也许无法有一个确切的评定。个人认为,一个培训中心如果新招了100个学生。能在你中心购买的钢琴的达到50%。我觉得这是比较理想的,但是还有提升的空间!这里西安钢琴销售公司从几个方面的体验来说说如何达到一个50%的购买率。

一:建立一个相对高端大气产品展示环境即环境体验

首先!我们都知道钢琴在很多人心目中是比较高贵的,高贵的东西必然需要一个与它匹配的环境,就像有钱人都在想拥有自己独立别墅一样。好的环境可以无形的为你的产品提升价值。相信这个道理很多人都懂,但却没有去做。有些机构因为场地不够,随便把几台琴挤在一个小角落,因为总是觉得钢琴销售的时间太少,不需要占用太多地方或者黄金位置。大排档便宜,高级餐厅贵,其实环境占了最少30%的比例。你把高级餐厅的菜品放到大排档去,价格可能只有原来的3分1了。而如何营造一个高端大气的环境呢?这里有很多方法:①去一些专业的钢琴销售店里拍几个照片,学习一下每一个细节亮点。②请教在钢琴销售比较成功的同行朋友。③去一些国际大品牌的店里多感受一下那里的感觉及环境。④产品展示的位置一定要是黄金位置。相信这些不是很难做到。可能有人会问,我们培训中心大部分地方都用来做教学区域了,很难做一个展厅。其实不然,有20个平方用来好好规划及布置足够了。4台钢琴左右。当成一个房间一样来布置。具体如何布置需要结合实际情况来规划。

二:选择品牌产品即产品体验

市面上的钢琴品牌有100多个,如何选择呢?一线品牌:珠江、YAMAHA、KAWAI?二线品牌?杂牌?其实也不难选择,结合这几点基本可以有一个大概的选择方向。①产品实力,厂家能否保障品质及售后。②产品热度,选择在当地热度靠前的品牌。③产品利润,要有利润优势,不求暴力,但也要相对于所有产品取中间值。④产品服务、该品牌在当地的总经销对培训中心的一个帮扶服务的力度。

三:对产品的全面了解及熟悉

作为销售产品,我们需要面对客户的提问,客户经常会提哪些问题,我们如何回答会比较好!针对产品提出的问题,那么我们需要解答的话,那必须的快速流利的完美回答。那就需要对产品有相当的了解。具体我们需要了解哪些呢?这里大概的说一说:①品牌公司的亮点,一个有实力的品牌公司肯定有很多亮点,我们在这些亮点中找出相对重要亮点收集好,以图片及文字的形式保存在自己手机里面,在与客户微信聊天的时候可以快速的发出去。②产品的结构体系及价格体系,要了解产品的高中低端的有代表性的几款钢琴的大概参数。③本中心展示琴的详细参数及亮点。一般一个培训中心基本上卖出去的琴都是展示的型号。所以要像熟悉自己的爱人一样熟悉展示的样琴。了解每一台的特性。一般培训中心需要展示的钢琴也就4到8台左右,所以工作量也不是很大。

四:售前的推广及统计、售中服务与售后服务即服务体验

在销售钢琴的整个流程中,前面三点只是准备必备的工作。正式进入销售流程了,我们需要做哪些呢?①售前的推广分日常的推广及节庆日策划推广,日常推广、在店内比较显眼的地方做该品牌的海报推广,主要选择该品牌的最大的几个亮点让客户天天都看见,日久就把这个品牌的亮点潜移默化到客户的心理,有助我们销售。在节庆日对产品做一个销售策划的推广,让客户知道每天他看到的亮点品牌,终于优惠促销了。②做好需求客户的数据统计及做好跟进,不要过于激进。③模仿大品牌专业销售店里的销售员所提供的优质销售服务。不卑不亢。真诚相待,多为客户考虑问题,对客户要有一个准确的推断,推客户乐意接受的产品。不要强求。只可建议。用书面方式整理好一个现场销售流程。④做好售后的统计,针对已售客户的关系维系一定要到位,及时提供专业的售后服务,真诚以待。为客户使用产品的过程中解决所有售后问题,及时负责,不要拖沓。⑤以上所有的事,需要一个人在每天的工作时间里拿出3分1的时间去维系及运营,认真负责做好。因为培训中心不是专业的钢琴销售公司。在人力成本上可以节俭。

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