当人们无法找出折叠纸盒行业明显的衰退迹象时,他们可以说该行业比很多其它包装产业表现得更为坚强。由于该行业的大部分客户来自食品饮料和医药等民生工业,所以市场需求永远不会急剧下降。
但这也并不意味着折叠纸盒行业丝毫不受市场影响。该领域的供应商也必须通过各种途径来评估自己的运营以及辨别出市场中正在发生的变化和企业面临的压力。
ICG,这家由多个独立经营的折叠纸盒企业组成的集团组织尝试通过集中购买力以及举办技术和市场研讨会等举措来应对挑战。尽管很多分析人士将会宣称在艰难的市场环境下,采取这些措施意义重大,但是Willie认为他们集团的成员正因为运营规模小,能够更快更方便地调整企业经营策略。
“对于独立经营的企业,我们发现他们对市场变化能够进行更加灵活地反应,”他解释说,“他们通过差异化经营来寻找机会。小企业由于不需要像大公司那样通过复杂的官方讨论再做决策,能够快速地进行调整。”
尽管小公司具有一定的优势,但是差异化仍然非常重要。数码打印技术已经在标签打印领域应用了一定的时间,但是纸盒印刷企业在应用数码打印技术方面已经落后了很多。随着技术的日趋成熟,很多数码打印系统都是为小型企业专门设计,具有更高的灵活性。