春节回家过年期间，小编捕捉到了这样精彩的一幕。家乡有好几个大型企业，小企业更是有几十家。由于企业的存在带动了当地烟酒专卖店的发展，但所有的专卖店当中，只有一家门前人山人海，其它则门庭冷清。难道是这家专卖店的规模大吗？还是别的原因？
小编将所有专卖店走访了一圈发现，这家专卖店规模并不是很大，与别的店相比甚至还是小的。但这家店的陈列环境深深地吸引了我。仔细观察，发现这家店面的环境非常优雅，酒与酒之间的陈列错落有致，整齐利落，为顾客提供了足够的产品挑选空间，人多时也不显得拥挤，顾客一点不必担心由于不小心碰坏产品。
在整齐的产品陈列中，有几个不和谐的“因子”——有几款利润高的产品，陈列并不整齐，像挑拣走了许多，还未来及补货的样子。向店主请教，店主微笑着说：“是有意的。因为这些酒买的人多，走量大，越是显得走量，越是有人买”。
另外，该店一开门便开始播放《过大年》、《欢天喜地》等悦耳的音乐，整个门店显得热闹，充满了节日气氛。一些前来消费的顾客说，买酒买烟其实在哪个店买都可以，但是感觉这家店整体氛围不一样。出来买酒不知道什么原因就走到这里来了，可能是心理作用吧!
小编将要离开家乡时，再次来到该专卖店，向店主了解销售情况时，店主数着钞票说，周边所有店铺，我这里销售最好。
特别启示：
专卖店到处都是，给顾客提供了很大的选择空间。因此，白酒专卖店、名烟名酒店在进行产品陈列时，一定要注意顾客选购时的心理反应。像这个店主的成功，正是把产品非常整齐地陈列好以后，再对高利润的产品进行“陈列破坏”，故意从中抽出几件产品，造成非常畅销的表象，实质上是抓住了人们跟风消费心理，即：什么酒卖得快就买什么酒，别人买什么酒自己也买什么酒。
同时，该店主非常重视为消费者创造的良好购物环境，如宽敞的通道、明亮的灯光、靓丽的陈列、舒缓的音乐……这些都在为消费者营造一种良好的购物心情，从而有效促进了销售。这正应了那句网络流行语：爱她就让她变得更美。同样，专卖店想要留住消费者，就让您的产品陈列与环境变得更美，因为美能撩起顾客的购买欲望。
我是百年御泉老酒坊，我们有优质散装酒，先进的生产系统，完善的售后服务体系，散酒代理加盟首选百年御泉期待您的加入：咨询电话：18865920401，李经理；如果您想了解更多内容，请登陆百年御泉公司官网：www.bnyq99.com
