南京进口葡萄酒品牌形象难以塑造：品牌核心价值不易提炼,由于缺乏自己的葡萄酒文化和历史，中国一直没有主流的葡萄酒消费形态。南京同安康食品是专业的南京橄榄油经销商，咨询热线电话:400-025-7688
由于缺乏自己的葡萄酒文化和历史，中国一直没有主流的葡萄酒消费形态。如果白酒是在政商务宴请中喝面子，啤酒是在朋友聚饮中喝豪爽，那么葡萄酒的主流消费形态究竟是什么？浪漫和情调？或是品味和高雅？或是健康和美容？还是干脆就是白酒消费的替代？不可否认，这些消费形式都存在，但又都不是主流。没有一种主流的消费形态，品牌价值就难以提炼。一些酒商试图从西方葡萄酒文化的角度去挖掘品牌价值，但事实情况是，不要说广大群众听不懂，就是懂一点葡萄酒的消费者，他们的认识也是参差不齐，有的认产区，有的认年份，有的认葡萄品种，有的认法定分级。无论从哪个角度去寻找诉求，能够引起共鸣的也只是“懂酒人群”的一部分，也就是小众当中的小众。请问，有哪个葡萄酒企业真正找到了品牌的核心价值？君不见长城葡萄酒天天忙着做商超促销和买断酒店？君不见消费者在商场里选购张裕解百纳的时候，竟然不知道“解百纳”和其他干红有何不同？不是国内企业没文化，而是他们没法和消费者讲文化。 第四、品牌推广效果不佳：大众传播成本太高，小众推广效率太低。
传播推广，要讲精准投放，要讲千人成本。然而作为一种小众酒，进口葡萄酒的目标消费群过于分散。也许，他们的文化程度都会比较高，也许，他们多半都在写字楼，机关单位里，可是，过低的消费人口密度决定了，在中国的大部分城市，很难找到一种合算的大众传播手段。在尝试了多种推广方式之后酒商们发现，还是组织品酒会、搞搞会员制营销、参加葡萄酒展会比较合算。这些方法虽然有效，但仅针对葡萄酒爱好者这个小众群体，注定只能做到逐个培养，缓慢发展，远达不到品牌运作的速度需求。可以这样总结：大众传播成本太高，小众传播效率又太低。
模仿，是最简单的成功方式。然而中国的进口酒商却找不到榜样可以借鉴。西方的市场环境和酒文化与中国不同，照搬他们的营销模式必然水土不服。而国产葡萄酒的成功路径，则同样是无法模仿。国产葡萄酒针对的是大众消费群体，通过牢牢掌控传统渠道来培育消费者，造就品牌知名度。
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