中心提示：就在电子商务商场一路欢歌之时，布衣草人却放缓了在互联网“冲浪”的速度，从上一年开端居然重启实体店的扩大之门，一口气新增10多家“非网店”。
再次见到马伟忠是在大年初八，他所创办的浙江布衣草人服饰有限公司早在初六就开工了。作为最早进入电商的织里童装规划公司，布衣草人上一年的线上出售额占到了出售总额的30%摆布。
就在电子商务商场一路欢歌之时，布衣草人却放缓了在互联网“冲浪”的速度，从上一年开端居然重启实体店的扩大之门，一口气新增10多家“非网店”。目前，公司在全国具有200多家专卖店，已为线上采购、线下配送的OTO新运营方式埋下伏笔。
在布衣草人，能够看到苹果的代工方式、阿里巴巴的网购渠道、苏宁易购的“真假互动”、小米的预售营销，乃至是工业4.0的影子，它正为传统童装工业的包围翻开新地步。
“私家定制”背面的构思
出售和规划，是织里童装工业转型晋级的发力点，被喻为工业浅笑曲线的两头。关于这一观念，马伟忠秉持不疑。“这两块一定要抓在自个手里，肯定不能放!”马伟忠说。本年，这位不走寻常路的公司掌舵人，又在方案一种开放式规划的商品—定制款童装。
这一次，马伟忠是要让消费者来当公司的规划师：客户在网上自个规划童装，方案传递到出产线产出商品，经过现代物流配送到消费者手中。这即是布衣草人正在酝酿的新方案，从中能够看到工业4.0的影子。“个性化定制出产，运用的是开放式规划，这也是童装工业将来新的赢利点。”该公司有着这样的一致。时下，公司正经过个性化新款预售的方法，对网上40万的公司客户进行商场调查，为定制款童装的推出摸底。
每季500款新品研制才能的布衣草人，现在方案施行“只做一款”的定制规划方式，这股改革底气，就来源于公司依托强壮规划才能招引的庞大客户群。“咱们在广州、杭州和湖州都有规划部，中心规划师有20多人，并坚持一定更新率。品牌个性则由规划总监以品牌定位为底子一致把关。”马伟忠说，不断更新的样式却不失品牌见识，这就为公司赢得了很多忠诚粉丝。
布衣草人建立专业规划团队已有12年前史。他们给团队配专门的单位，这在其时行业界很少见。一些高端规划师想留在杭州，公司就直接在杭州建立分公司，让他们留在一线城市发展。”
布衣草人重视规划，也会运用规划，为了做到商品商场分类，公司的线上、线下商品规划是分开的，线上商品注重视觉，线下商品考究细节。“记住规划团队建立的第一年，规划出了一款小羊毛棉衣，代号是56号。其时武汉的客户看到样板就砸了10万块，非要买断这件。”说起规划带来的开端惊喜，马伟忠如是回想：“规划是源头，它把出产和出售的整条工业链都串活了。”
借力“编外工厂”的才智
关于一家童装规划公司来说，只要17台机器的阵型显得并不匹配。但是，即是这样一家公司，却维持着全国200多家实体店和网上炽热出售的供货量，其背面蕴藏的即是借力“编外工厂”的才智。
早在公司建立之初的上世纪末，布衣草人就斗胆启用代工方式，有别于其时“闷头做衣”的传统童装运营户。“其时
，菱湖有一家处于冷季的外贸加工公司，我就找他们做代工，给了1万件的订单，没想到公司立刻交货了，其时非常忧虑砸手里，由于全部商场还没有人一会儿有这么多货的。”马伟忠笑言，其时这批货堆满了他的店，就连自家的床边都堆满了。
但是没过多久，这批代工商品就被来自杭州等地的客户看中了，他们要的即是大批量的现货，“两个人要了1000件，我和一个工人在店门口打包就打了4个小时。”马伟忠回想道，这次打包成了户外活广告，这批货在两三天就被招引而来的客户抢购一空。
马伟忠坦言，初试代工的真实缘由，是公司在创业之初仅有5台二手的31-1型缝纫机，底子无法满意大宗订单的加工，而有过外贸加工阅历的马伟忠，是本着拼一拼的心去找代工公司的，没想到居然让他打通了一条新路。
这几年，随着业务量的增加，布衣草人的代工工厂不断增多，与此同时，公司在代工流程中也在不断提高质量操控。布衣草人不惜重金采购2套CAD制图软件，一来是为了提高规划水平，二来是经过数字化制版，实现代工标准的一致。
还有一件耐人寻味的事：布衣草人在练市有一家合作了10多年的代工公司，这家公司原本是马伟忠在从事外贸加工时的“老板”。当得知公司方案转行时，马伟忠居然借钱助公司转型，将其培养变成布衣草人最大的针织衫代工厂。
从建工厂到找工厂、再到培养工厂，布衣草人正为织里童装的出产方式打造一个新版本。
总有快人一步的远见
马伟忠清楚地记住公司草创之地是在织里国泰路172号。“那时路还没修好，我就在门口架了两块水泥板，用三轮车送货。”马伟忠回想起那段日子不甚感叹，为了拉到客源他要走出国泰路，宾馆围堵、街口蹲守的工作他都干过。
后来，公司搬到了长安路172号。“同样是172号，并且即是老店拐个弯，可情况就不相同了，那里人气旺多了，客户不用找，自个会上门。”马伟忠此前从未进入过童装生意，这次搬店感悟深深影响了他的商场嗅觉。
布衣草人是本地最早自个制造商品吊牌的公司，在其时大多数运营户还都是采购一致印制的吊牌来挂的。“沈阳有位客户，我底子就不知道，但他却熟门熟路地找来了，一进门就拿着咱们的衣服来订购。”马伟忠通知记者，原来这位客户即是依据吊牌上的公司信息，直接找来了的……
在上世纪末，懂得如此以品牌拓商场的童装运营户其实并不多，由于大环境仍是求过于供。不过，随后的商场行情就呈现了改变。“其时发现不对了，客户要赊账了，年末能结算掉算是好的了。”
就在此刻，马伟忠的脑海中蹦出一个主意：“要绑定一批固定客户”，所以开设直营、加盟店的方案就言无不尽，“开了专卖店，出售途径就能稳定下来”。为了招引客户加盟，公司不惜成本在杭州开了场商品发布会，用的是T台走秀方式，这在织里又是一次壮举。不仅如此，公司还出资30万元做门店的VI规划,并在杭州闹市区开直营店以作演示。
随之而来的，是布衣草人专卖店如漫山遍野般地在全国呈现，其时四川一口气开了8家加盟店。2008年，当互联网经济炽热之时，公司正遇到怎么处理门店周期性退货的疑问，开网店卖库存就成了公司进入电商的初衷，这也让布衣草人变成织里率先“触网”的童装运营户。
从仅有1名职工担任淘宝店，到变成天猫的第一批旗舰店，再到现在建立电商部、开发自个的电商渠道，公司激战互联网的战略逐渐晋级。“出售战略需求依据商场改变不断调整，互联网的确改变了公司的运营业态，但其间也有咱们的自动应对。”马伟忠说。
眼下，布衣草人的出售扩大又开端回归线下，这也正是公司新一轮运营改革的前奏。