条条大路通罗马!立白在农村商场的强势崛起即是依托专销联络准则而制胜的。而立白的专销联络准则是指县级分销商在专卖、推广平常作业中进行互相交流、和谐、合作的一种方法，它既是对专管员、客户经理、送货员作业全过程的总结回忆，也是对专卖办理、推广效劳作业的期间性剖析和下期间作业的组织，有利于办理效劳作业的全部提高。
立白的专销联络准则有三大特征：榜首独一性。在某一具体区域，立白只委任某一客户做独家代理，而不再寻求第二家合作;第二排他性。如果你代理立白商品，就不得一起运营其他日化品牌;第三紧密性。互相互为仅有，经销商等于是立白在其区域的办事处，互相利益绑缚很紧密，联络也很亲近。
针对农村商场，立白在专卖办理、推广效劳作业中还一向坚持“专销联络评定”准则。而做好“专销联络评定”的办法有三点，其一是及时组织召开好部分总结剖析会。月度作业完毕今后，对各员岗位作业进行及时全部的总结剖析。其二是认真细致做好每一次专销联络会议的总结资料，运用内部作业通报的方式加强多个部分的作业交流和监督，实际上是对作业的认真总结和组织。其三是加强学习，不断提高业务水平和效劳办理才能等。
真实途径扁平化 缩短供应链——成功的村庄暗码之三
途径扁平化近两年在日化职业一向呼声很高，大所一番将来途径均为扁平途径的感受。但真实能落实到实处的却是屈指可数。不过值得欣喜的是，与许多日化企业的大区域出售策略不一样的是，立白的农村途径一向坚持以县域为单位，直接把经销商扁平到县级及城镇商场，大大缩短了供应链。而这样做的优势是：每个县级经销商的出售规模相对对比狭隘，采取精耕细作的形式，能够彻底取代广种薄收的旧形式。而县级经销商为完成任务，必须在自个的一亩三分地上做深做透。
此外，立白在农村商场的铺货率也适当高，立白之所以这样操作，很大程度上凭仗商会准则有效操控到窜货等不良现象的呈现。立白还人性化施行了“有多大能量就给多大地盘”的战略方针，彻底由分销商才能而定区域，一个县级经销如才能强，它有能够具有十几个县的“地盘”;而一个地市经销商如才能不可，它的出售区域很有能够还出不了市。
不过立白对终端如此精耕细作，商场危险基本上也由立白来承担，不过这样能够在终端更好地与农村消费者交流及途径扁平化效劳，大大促进了出售，当然这也是对分销商的支撑。总归，办理经销商不是制衡术所能彻底处理的，要从根本上处理操控和驾御经销商，只有厂家掌控住终端，才真实掐住了经销商的“七寸”。
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