纵观洗发水职业的发展过程，这个“做啥”的疑问直接决议了公司可以做到啥的规模和位置。在商场萌发期间，我国的洗发香波花费者清洗头发的底子需要，在那短期时期内蜂花和美加净可谓是洗发水的代名词。到了商场培养期间，这个代名词换成了海飞丝、飘柔和潘婷；这除了宝洁的全体战略推广系统的成功以外，还有一个缘由即是蜂花、美加净没有可以及时清晰自个的定位，使用自个在洗发水职业的影响力丰富商品的功用，进一步满意花费者日益清晰的需要。咱们可以假定一下，假如其时蜂花及时区分出去屑、和婉、养分的商品系列，宝洁要变成我国洗发水的老迈或许还要花费更多的功夫。在商场的发展期间，奥妮以植物的概念成功的将这些国外大佬们界说成了“化学商品”，这在我国这个讲究“天人合一”，以人与天然调和同处为文明底子的国家里，满意了国人心里最深处的欲求。可惜这个植物的概念没有往前多走一步，进一步清晰“植物洗发水”可以为我国的花费者带来啥样的利益；加上公司发展思路、推广手法、内部管控等多方缘由，奥妮仍是没有到达自个的方针。不过，即是这个奥妮现已把这些国外大佬们吓出了一身冷汗，并且也创始了一个新的洗发水品类。进入老练期间后，商场的格式暂时安稳了下来。但这时的商场也充满了新的时机，霸王即是很典型的例子。霸王自我定位是“中草药洗发水”，实际上是承继了奥妮创始出来的用以差异国外大佬们“化学商品”的新品类洗发水。从品类的差异上而言，某一断定的品类，其方针花费集体的需要是清晰的，花费集体的数量也是断定的，商场规模也断定下来了；比方防脱洗发水的商场规模和美发洗发水的商场规模将在很长的时间段内比不上根底型洗发水的商场规模。
将商品的品类区分出来后，还需要进一步清晰具体品类方针花费集体关于该品类的认知。这种认知是可以刻画的，比方以往西方人提到印度，首要想到的是孔雀和大象；为了改动这种认知，印度政府花了十年的时间，将国家在西方人的认知改动成了软件大国。这种认知实际上也即是清晰的让花费者晓得你是做啥的，并且你做的东西一定是为花费者带来了清晰的利益的；比方你是出产榔头的，那么这个榔头一定是用来砸钉子或者是用来砸大石头的；假如你说你的榔头既可以砸钉子，又可以砸大石头，还可以用来砸楼房的基桩，那么花费者一定会被搞糊涂，不晓得你究竟是做啥的。假如花费者不晓得你是做啥的，你也就天然无法得到花费者的认可和信任。
当咱们从品类和品类所代表的花费者利益来从头对洗发水职业进行区分时，或许可以得出这么样的一个图形： 这样的一个图形，或许会让人充满了等待。
公司的战略是要处理往公司啥方向和方针走的疑问，这个疑问的核心即是公司定位。当公司定位断定下来后，就要依据这个定位来合理配置其他的资源，也即是研发、出产、推广、管理等有关的作业。
从当前的洗发水竞争格式上来看，国内品牌公司无论是资金上仍是管理上，都无法与跨国大佬们混为一谈；这在对资金、管理需求都比较高的洗发水职业里来说，国内公司的弱势是很明显的。这种弱势决议了我国的公司无法正面进犯国外的大佬们，只能从侧翼建议进犯，并且最佳是挑选一个哪些大佬们无暇或无法顾及的阵地建议进犯。
假如上面的图形可以成立的话，那么中草药洗发水将是我国洗发水公司像国外大佬们建议进犯的最佳的阵地，并且这块阵地很有能够变成我国乃至全球最大的洗发水品类，当然首要是在我国这个认同中草药的商场上获得品类上的成功。
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